營銷總監

營銷總監

图书基本信息
出版时间:2010-1
出版社:長江文藝
作者:瘳劍勇
页数:338
字数:388000
书名:營銷總監
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營銷總監

内容概要
小说以中国竞争最白热化的白酒业为背景,“赤裸裸”地再现“血淋淋”的市场争夺格局。职业经理人毛华临危受命,以营销顾问的身份加入家福泉集团,通过在危机时期立竿见影的营销策划活动和一系列成功的品牌推广,得到集团老板黎江湾的高度认可,很快被提升为集团营销总监。但是,作为一个职场空降兵,突然掉进白酒这个竞争惨烈的大酒缸,困惑、无奈、矛盾和痛苦纷沓而至:品牌间的对抗、上下级间的博弈、新旧势力间的冲突、企业潜规则和规范管理问的矛盾、事业、爱情问的两难全强者得以生存,破局方能发展!    书中将一幕幕巅峰对决的商业战场鲜活呈现眼前,商业智慧、人事博弈和实际操作技巧丝丝入扣其中,读罢让人热血沸腾,更有一试身手的冲动——制胜营销,竟然方能如此简单!本书对各行各业营销人、经销商都具有极大的激发斗志、启发心智的作用,完全可以称得上是营销人、经销商和管理者研读营销的“胜典”。
作者简介
廖劍勇,浙江大學兼職研究員,中國著名高級職業經理人、中國創新營銷標志性人物。實戰經驗豐富,歷任五糧液、瀘州老窖、金種子等著名品牌企業高管。“藍海聖劍法”、“EAT123強勢心態”等理論創始人。 
做過老板,在國外擔任過跨國公司總經理,擅長創新營銷,對品牌塑造、團隊管理、企業經營之道有豐富的經驗和獨到的見解,攜20年之經驗,曾經為數十家一線品牌企業提供過營銷策劃和管理培訓方面的服務。
书籍目录
1 营销自己2 捕捉好的营销点3 酒量要少说,薪水要多要4 艰难的说服5 拣重要的做6 营销顾问是个啥7 美女表情中的营销玄机8 北大荒可以说不9 不喝酒就请你吃药10 营销真谛11 酒杯中的营销玄机12 有权才是硬道理13 湘妹子公关14 做营销真好15 亲爱的维塔利·兹韦列夫16 苦干出来的营销总监17 企业的核心竞争力18 工夫茶里的营销19 面子工程20 问道青城山21 阿伦故事酒吧里的故事22 有料请上台23 终端营销生动化24 营销竞职中的丛林法则25 爱妻总动员26 美女也打架27 巧订营销方案28 营销细节的力量29 密谋30 学会总结31 利诱32 我要掐死你33 三毛钱的玫瑰与美人34 营销圣剑35 死人不喝酒36 夜幕下的营销人37 又一次冲锋38 飞机朝着鳝鱼俯冲下来39 偷梁换柱40 营销的智慧41 营销强心术42 天要下雨人要走43 渠道营销44 不出库的产品竟敢算销售45 茅台和五粮液的不一样46 心理营销47 终端协销的秘密48 小岗村的土49 营销故事50 摊牌51 一地钞票52 品牌危机53 堵住营销漏洞54 营销要有好规划55 发放效益56 请您EAT57 新长征路上的二人转58 先谋而后动

章节摘录
  1 營銷自己  2月17日,天氣難得放晴了。  連綿多日的小雨結束了,川西平原迎來了早春難得的一個好天氣,陽光照在身上暖洋洋的,窗外的桉樹也冒出了新芽。  幾天前,毛華在北京辦理完父親的喪事後,陪母親回到的老家四川邛崍。邛崍是一座酒城,是中國最大的白酒基酒生產基地。徜徉在這里的田間鄉里,隨處都能聞到空氣中飄散著陣陣的酒香。  這天下午,毛華閉上雙眼,靜靜地躺在家中的竹躺椅上曬太陽。  手機突然響了,看看是028的區號,尾數4個7,不太熟悉,但毛華本能地感覺這是個重要的電話,下意識地調整了一下坐姿才按下接听鍵,禮貌性地說了一聲︰“您好?!”  听筒里傳來一個柔美的聲音︰“你好,請問是毛華先生嗎?”  “是的,請問您是哪位?”  “我是家福泉集團的肖麗。我們集團董事長黎董看過你的郵件了,想約你面談一下,你最近方便來成都嗎?”  “哦,這樣啊!我現在正好在四川。”毛華沒想到對方這麼快就有回音。五天前他才把自己在《北京商報》發表過的文章《創新制勝戰白酒》電郵給了家福泉的黎江灣,並表示如果家福泉需要,他願意加盟。毛華原以為對方會過一段時間才會有回音,或者根本就沒有回音,看來家福泉的反應速度還是挺快的。  “那你明天能抽出時間來公司嗎?”  “我明天有事,後天吧。”毛華用了肯定的語氣。電話那頭的肖麗讓毛華等了一會兒,說要向黎董報告一下,然後對毛華說︰“好的,那就定後天上午10點,集團見。再見。”  實際上毛華明天並沒有什麼特別重要的事情,他之所以決定後天去,是想給自己多一天準備的時間,他知道“完美的演出來自充分的準備”的道理。同時,讓對方多等一天,不是也顯得自己很忙嗎?  回想以前自己招聘別人時,如果是較重要職位的人選,在通知應聘者來面試並禮貌性地問對方什麼時候有空時,毛華最不喜歡听到回答就是“我有時間,我隨時都可以來”這樣的話。你隨時都有時間,不是正好說明你隨時都沒事情干嗎?!說明你已經有一段時間沒有找到工作了嗎?!  毛華重躺到竹躺椅上,他知道這是一次雙向選擇的面談,不過電話里听起來對方還是很有誠意的。回想起過往的一切,如電影片斷般在腦海倏忽浮現。真是歲月弄人啊!離開老家到外面闖蕩已經整整18年了,這18年里自己回家的時間全部加起來也不到3個月。記得最近一次回家也已經是4年前的事了。家鄉這十幾年發生的變化太大了,就算是生于斯長于斯的自己都有點模糊了舊時記憶!現在的自己是要家沒家,要錢沒錢,要事業沒事業,似乎又回到了大學畢業離開家鄉時的起點,難道人生的軌跡非得這樣螺旋式發展?不螺旋就不行嗎?!不過也沒有什麼,鄧小平同志不是也有三起三落嗎?毛華的心緒如波濤起伏般難平。  春節前父親的去世,給毛華的打擊很大。為了給父親治病,陪父親走完最後一程,他轉讓了自己在昆明的公司,在北京托朋友、找關系,請最好的醫生,用最好的藥,幾乎耗盡他全部的積蓄。最終,父親還是被尿毒癥奪去了生命,留下孤零零的母親。  毛華心中也是充滿愧疚的,自己這十幾年在外闖蕩奔波,對父母的孝敬做得真的很差。有時候錢是解決不了問題的,就像這次花了許多錢父親還是走了一樣。今後一定要把母親照顧好,最好就不離開四川了。現在自己沒錢做生意了,就打份工吧,好好地照顧好母親。  這麼多年來,異國婚姻的失敗,出國,下海做生意,字畫、珠寶、廣告公司都做過,也掙到過幾筆大錢。但自己的公司最終還是一直做不大,這里面肯定是有原因的!究竟是什麼原因呢?也許只要從已經做大的企業身上才能學到,去大企業打工才能學到,不是說學先進找差距嗎?這段時間反思的結果是,自己的優勢還是在創意營銷,和帶隊伍方面、搞銷售方面。但好的能力是需要相應的平台才能徹底發揮的,如果能找到一個好的平台,把自己的優勢完全發揮出來,難道不就是成功?
媒体关注与评论
  营销无处不在,企业可以营销产品、服务、财产、人物、地方、事件、信息、观念或组织。     ——菲利普·科特勒(现代营销学之父)  作者曾身为国内多个顶尖门酒企业高管、营销总监,以其独有的高端却平实的大营销视角,将一个个来自市场第一线的成功实战案例,巧妙地以小说的笔法融会贯通,真正做到了“读小说,学营销,知胜道”的多重功效。《营销总监》是营销人难得的一本好书。  ——汪俊林(郎酒集团董事长)  营销人除了要做营销,还要做人;除了工作,还有生活。《营销总监》就像营销人的一面镜子,不仅照兀尢营销人不断行走的工作,也照见了营销人奔波不停的生活。  ——汪歌(新食品杂志社社长)
编辑推荐
  在酣暢淋灕的故事中感受職場沉浮,在激動人心的情境中諳心營銷之道,銷售人競渡營銷職業和藍海的培訓“勝經”!  《營銷總監》會告訴你︰銷售人員必懂的業務技巧和升職訣竅;營銷人員必研的理論儲備和實戰經驗;區域經理必會的溝通技巧和成長路徑;營銷總臨必潰的創新剖析和團隊管理;企業老板必悟的經營戰略和御人戰術;經銷商們必需的精良素質和全局意識;普通、讀者必看的營銷商戰和精衫故事。


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评论与打分
  •     許多營銷人員爭相閱讀的市場制勝方略,介紹了實際的營銷知識,營銷方法,以一個明顯的案例介紹了品牌之爭,上下級的博弈,新舊勢力沖突,企業的潛規則,事業愛情兩難全等等,本書對營銷人員非常有幫助,望多多閱讀。
  •     當個小說看看還可以的,著重強調了創意營銷的情況,是不是說創意掛帥,有了創意,營銷的一切問題都解決了呢?
    下面說一下不足之處︰
    1、限于篇幅及情節需要,對于對市場中心和銷售中心的管理沒有涉及;
    2、有一些錯別字,說明作者檢查不嚴;
    3、有做廣告之嫌,推薦自己的藍海聖劍法和EAT123;
    4、總覺得層次有點淺,作為小說是不錯的,如果希望以此為契機了解營銷總監日常工作的幾個方面,是可以的,但是不能以此為日常工作的指導,總之,有借鑒意義,無指導意義。
  •     如果讀者是追求文筆華麗、故事曲折會失望的。這本書沒有任何的嘩眾取寵,卻營造了超強的現實感,白酒營銷的品牌、渠道、人員管理、促銷等方面細節真實而生動,讀者可以隨著主人公毛華的視角來思考、體會和決斷。書中還包含了作者對營銷工作的心得和總結。
    對于想了解營銷工作的學生、白領,這本書既有可讀性,又有借鑒價值。
  •     營銷和銷售是完全不同的兩會事,我一直從事營銷的工作,有近10年的工作經驗,讀了很多關于銷售類的商戰小部,但一直沒有讀到關于營銷的商戰小說,這本書填補了這方面的空白.我在市場運作方面有許多工作以歷,但讀了此書有不少啟發.唯一不足的是,在作者的行文中,有一種直觀的感覺,作者應該是屬于一種點子類型的人物,點子很好,想法很好.但只是想法而已.總的來說:在現在的商戰小說中,本書是對營銷描寫得最好的小說.
  •     他所做的那幾個營銷活動非常震撼,很有創新和敢想敢干的精神!
    每個活動,都獨闢蹊徑,成本不高,效果卻很顯著,很實用。
    只是覺得年薪加獎金才13萬左右,為他叫屈,在和老板的博弈方面,他還是明顯比較不成熟,沒有膽量。
  •     來源于實踐的一本書,挺實在。對于企業經營和營銷管理有很強的借鑒意義。打算做為新年禮物送給公司所有營銷人員。
  •     123理論我覺得講得挺好,無論對營銷還是什麼項目,都是一個可以拿來做事的心態。還有就是關于做快消行業的一些見解,講得很透︰經典廣告語、借勢炒作,買斷、繞過這終端做終端、協銷系統等,都讓人受益非淺,包括一些新興行業(IT網絡)的人。
  •     營銷總監辦法多,將其營銷理念融匯貫通于全書,看了深受啟發
  •     寫的基本上還可以 在中國 營銷總監不僅要會營銷,也要會做人
  •     營銷總監需要具備的重要素質,可以從中領略一二!學習了!
  •     一本不錯的書,以小說的形式來闡術營銷,是所有營銷人都應該看的一本書
  •     書中內容能啟發銷售營銷思維,可以多看看哦!
  •     非常適合學習市場和營銷的人了解市場
  •     雖然是以小說的形勢寫的營銷,但還是很吸引人。
  •     市場營銷類小說著作~ 一總監的角度思考營銷~
  •     個人感覺寫的還是很不錯的,畢竟現實社會中的營銷類職務也就是跑單促銷,不知道將來的中國會發展的如何啊,希望能有真的營銷行業吧。
  •     把營銷用小說寫出來,不錯,正在看
  •     這是我看過的最現實的營銷書,很好!做營銷的朋友大家都可以讀讀。
  •     本書內容很實用,跟實際的營銷工作很貼近,值得好好學習!
  •     蠻有意思的,學點營銷方面的知識
  •     對從事白酒銷售有很大啟發,很喜歡
  •     職場如戰場,都是無用人。
  •     基本上用了1天就讀完了,很有教育意義,做職業經理人確實比較難,謝謝作者不吝賜教。
  •     對做銷售的人很好的
  •     很適合做銷售的人群看,主人公很有創新
  •     很實用!對銷售市場和人員描寫,都很到位!
  •     里面很多東西是我們職場新手需要了解的,里面的EAT123法則很好
  •     在故事中學會銷售,寓教于樂,很多東西很深刻,也很實際,但感覺書好像未完還有待續。
  •     看過很多銷售類的小說,本書從大局到細節的分析,都很到位!值得反復閱讀!難得的銷售類小說!
  •     寫的不錯,但是感覺不如圈子圈套
  •     很有用的書,讓我相當受益。。。給人很多啟發。。。
  •     筆者通過從基層的點滴及公司管理深入淺出,確實值得一度,贊!
  •     就一部小說,看看市場是怎麼運作的
  •     想不到這本書竟然是本小說,不存在實際操作,用處不大。如果可以的話想換一本。
  •     好強的實戰舉例與指導意義。很厲害的很厲害的
  •     這本書寫的不錯,借給同事看,他朋友相中了,結果又買了一本呢!很讓人受益
  •     看完電子版再買一本書來以後有空翻翻,值得從來銷售行業的朋友看看!
    書寫的相當好,參考價值很大。另外,這麼久一直沒降價能說明問題了!
    好書!
  •     看後,對從事銷售的我,感覺幫助多多
  •     挺好的一本書,講理在故事中,看的輕松,學的深入。強烈推薦。
  •     我們請來了圖書的作者給我們培訓,還簽了名,好幸福哦
  •     故事講的還可以
  •     書買多了,還沒來得急讀
  •     感覺內容很豐富也很實用,非常好.
  •     對于需要盡快提升自己,獲得高薪的朋友,還是有幫助!
  •     離開公司了,一直在努力考研。所以當雜志看了,
  •     不要看榮華和成功的表面,很多的收獲是需要很大的付出的
  •     還沒看,當當的書值得信賴。很喜歡這本書
  •     還沒來的及看,不過書的包裝和紙張都挺不錯的
  •     忘記確認了。這是一本不錯的書,都看完了。很好
  •     個人很喜歡,值得推薦,就是看到結局有點迷糊,這書出完了嗎?還是準備有下部?
  •     受益匪淺,比如書上說︰做人時不做事,做事時不做人
  •     內容很真實,很喜歡,在潛移默化中,學到不少。
  •     這本書非常好看,非常滿意,值得購買
  •     正在看這本書,很好看!
  •     其實並不是每個步入社會的 年輕人都懂得“處”事“ 這本書 很不錯 值得看
  •     還沒看,幾位朋友一直推薦的一本書
  •     感覺書名和內容相差太遠了,很差的一本書!
  •     忘記了是幫誰買的,應該是不錯吧。
  •     書寫的挺好的 趣味性比較強
  •     條理很清楚,很適合初級使用
  •     已經是購買第三本了。送給員工的生日禮物。
  •     內容看起來不累,也學東西
  •     看的不是很明白、、、、
  •     寫的很好,值得推薦!!!
  •     真不錯,學到很多東西!
  •     寫的不錯哦,情節合理,文筆也不錯
  •     總的來說,一切都還不錯……
  •     有些實戰性,能啟發些許對于營銷思考。最近也一直在做些營銷方面的工作,但總體感覺營銷真是一門博大精深的學問,更多的領悟還必須從實踐中來,到實踐中去。對于創業型的公司,很多事情事無巨細,都必須親歷親為,尤其是初創階段,但一線,也只有一線的深入,才能夠在後來洞攬,統領全局時做到精準,不能總是想當然的套路,資源總是有限的,需要的是根據實際情況因時制宜,因地制宜,所以高級干部必須有基層工作經驗,這一條自然也有他的道理。這本書寫的也是在公司發展到一定階段程度上的再創業,所以寫下自己近期的一些思考。
  •     本書主要描述一個營銷總監促銷思路創新,沒有提及一些真正的具體在營銷總監的位置,應該怎樣的去操作,但總體來說,故事比較生動,有利于我們思路的創新。有興趣的可以一讀,應該都會有些收獲。
  •     總的來說,還行吧,說的是白酒營銷,創新營銷。
  •     營銷的靈魂是策劃,策劃是靈光的一閃現。
    文中作為酒類銷售有很多值得借鑒的策劃案例,透漏了很多渠道的內幕,展現了職場的風雲變幻。
  •     營銷總監實操性、故事性很強,對實際工作極具指導意義
  •     對于從事營銷行業的人,具有很形象的指導作用!
  •     對商品的營銷體系和流程有一定的作用。
  •     文章細細的課營銷過程中的東西,給我不一樣的感覺,和其他一些直白論述的書不一樣,很有幫助!
  •     一本不錯的營銷圖書。
  •     整個書細節詳實,含操作方法等,若我做白酒銷售可能會更有體驗,
  •     第一次以小說的形式展現的有關銷售管理方面的書籍,感覺還有些體會。但是非常不喜歡里面對女性的不尊重,特別是以好貨或差貨來評價女性。這本書咸覺應該算是作者自己的一些案例,在管理方面的心得,還是比較用心的。希望以後尊重女性!
  •     全書是根據主人公毛華的求職經歷、在崗工作等策劃出了一場場經常的促銷戰,很富創意,值得一看。
  •     和我從事的職業具有很強的相似性,值得借鑒!
  •     看完了此書,才體會到空降兵的難處。
  •     之前是听的電子書的,感覺這是職業生涯的經歷。
  •     條條框框的,看的人都要睡覺了
  •     讀書就跟喝水一樣,人離不開水,所以、、、、、
  •     此書已閱,推薦閱讀。
  •     書還可以,但劇情個人覺得一般,很真實,沒有很多起伏
  •     書還行。紙張質量非常不怎麼樣。
  •     一直在關注這本書,應該很不錯
  •     網評不錯,睡前打發時間的書吧
  •     不錯,以後會常來的。
  •     沒學到多少東西
  •     鼓勵您好好ikanshu
  •     並不枯燥的的專業知識講述,融入日常生活,並且將案例同時進行,很顯得有趣易被接受。
  •     內容不錯,應該很多是真人真事吧
  •     配送速度十幾天著實有點慢,希望下次不要再是北京調貨到成都然後再配送了
  •     一如既往的好,很好很強大!
  •     銷售人的培訓“勝經”!
  •     適合做銷售的朋友
  •     營銷總監
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