破圍

破圍

图书基本信息
出版时间:2009-4
出版社:山西經濟出版社
作者:元亨
页数:280
字数:240000
书名:破圍
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破圍

内容概要
突圍式銷售、全程深度寫實,心智與承受力的強悍對決。一位世界百強企業區域經理的真實成長歷程,一部讓8000萬銷售人員提升職業能力的銷售實戰小說。
作者简介
元亨,一個精英團隊的領頭人,一位聲名顯赫的資深銷售,一位世界百強企業的區域經理。
书籍目录
第一卷 兩山之間必有一伏,兩波之間必有一谷
 第一章 初入絕境
 第二章 結緣俱樂部
 第三章 關于麥豐
 第四章  第一次出手
 第五章 李偉出場
第二卷 如果你前面有陰影,那是因為背後有陽光
 第一章 常德之旅
 第二章 楊燕和雷壘
 第三章 拜訪謝和平
 第四章 周五
第三卷 硬權力軟用,軟權力硬用
 第一章 關鍵的湖南省會議
 第二章 會議之後的博弈
 第三章 茶館
第四卷 球是打不贏了,就更不要輸在裝備上
 第一章 醉酒
 第二章 李偉將至
第五卷 在路上
 第一章 晚餐
 第二章 鄭挺的感傷
 第三章 李偉的功夫
 第四章 李偉的道
第六卷 無可無不可
 第一章 直面鄭挺
 第二章 獨孤九劍與陰陽真經
 第三章 付波的陰謀與沈默的一夜情
第七卷 佛說,放下
 第一章 R超市采購的挑戰
 第二章 誰動了我的奶
 第三章 庫存處理方案
第八卷 天做棋盤星做子,地當琵琶路當弦
 第一章 團隊聚餐
 第二章 鄭宇的生日宴
 第三章 貝勒爺
 第四章 與TOM論劍
第九卷 陰謀不代表人品
 第一章 沈默中招
 第二章 煩躁
 第三章 逼退謝長生
 第四章 貝勒爺的輸贏
 第五章 人生的船
第十卷 戰爭為了和平
 第一章 與謝和平的釣魚比賽
 第二章 利用雷壘
 第三章 雷壘的背叛
 第四章 黃雲的紅包
 第五章 付波的意外與謝和平的打算
 第六章 最後的宴會
 第七章 李偉回來了
 第八章 再陷絕境

章节摘录
  第一章 初人絕境  長沙的八月熱得發悶,很難見到一滴雨。大地沒有綠色,市區植被不多,到處都是水泥車的施工現場,整個城市都落上一層塵沙。可能上天覺得下面有點髒了,斷斷續續、有氣無力地下了幾天雨,非但沒有把城市洗干淨,倒讓人的視線一片朦朧。  沈默黑著臉徑直推開王姑大廈的玻璃門,感覺到了外面些許清涼的濕潤,輕吐口氣,站了站,然後馬上沖上芙蓉路邊,揮手攔車。下雨天車速慢,打車的人多,的士不好攔。付波和李大海走得沒有沈默快,有說有笑地踱到門口,看到沈默攔車的背影,付波嘴一撇,對李大海揚揚臉說︰“公司又搞新花樣,派個剛畢業的大學生,頂鳥用。”  李大海哈哈一笑,把腋下的夾包整了整,用大手拍拍付波的瘦小肩膀,說︰“小付,那個位置什麼時候到你啊?”  “混不上去了!現在公司講學歷。老子只要掙到錢,才不管呢。”  “哈哈,就是。他攔到車了,過去吧!”  三個人坐在車里,有點沉默。沈默坐在副駕駛位,把後腦勺留給了李大海和付波。  李大海向付波擠擠眼,對著前面的後背說︰“沈總,打桌球去吧!”  等了兩秒鐘,沈默偏過半張臉︰“李經理,我就不能陪你了,又快月底了,銷售還差一大截。今天跟你們鄭老板拍了桌子,估計他是不會進貨了。我得去想想別的辦法。”  付波給李大海一支煙,笑著說︰“老沈,長沙的銷售指標佔70%,你今天火氣這麼大,把鄭總罵了,他肯定不會幫忙進貨,這個月的任務肯定完不成了。”  沈默在心里哼一聲不說話。  “沈總,沒關系,我再去跟鄭總說說,讓他幫你再壓一個月貨看看。你剛來,要支持你啊,不能讓你完不成任務啊,是吧?”  “李經理,謝謝你的好意,鄭總不繼續生我氣就不錯了。”  付波是自己的下屬,可以不理他,但這李大海畢竟是經銷商鄭總的業務經理,沈默不好不理。再說剛才談判的時候,一下沒忍住,當著這麼多人罵了鄭總,確實不應該。不能再不給面子了。  付波換了個舒服的姿勢︰“老沈,你太年輕了,經銷商也確實應該尊重啊!”  沈默心想︰“尊重!哼,誰擁有市場我就尊重誰。這個經銷商就知道用錢壓貨,甩貨,吞費用,哪兒有做過市場。批發批發沒在手上,小店小店沒在手上,超市超市做得稀爛,這樣下去我們艾潔遲早得死。”  當著李大海,沈默克制了一下自己,說︰“你是看人年不年輕,我是看市場做得好不好!”  付波被嗆了,臉一黑。想反駁,又無從說起。  李大海呵呵一笑︰“沈總,我見過你們艾潔好幾任區域經理了,都是這樣的,月底兩天就來找我們壓貨,給我們點費用,批發價格便宜點一甩貨就完成任務了。這樣也挺好嘛,不要想這麼多,每個月就忙兩天休息一個月呢,多爽啊!”  沈默說︰“李經理,我知道你在鄭總公司做了好多年了,又是鄭總的親戚,今天其實我也是無意冒犯鄭總。只是著急,畢竟銷售要從市場中來,完成指標最重要,但如果市場沒打開,這個月可以壓貨,下個月呢?下下個月呢?你看現在我們長沙每個月指標一百萬元,可你們庫存已經達到兩百萬元了,可以兩個月不用進貨了。這就是只要完成指標月底壓貨造成的結果。”  “沈總,你說得對。反正我們鄭總有錢,再壓幾個月也沒有問題呢。你前幾任區域經理這樣做不也挺好嗎?有幾個還升了呢。公司看的是結果,只要把指標完成,誰管你啊!對不對?依我說,喝酒打球去。”  “對對,先過了這個月再說,下個月再想下個月的辦法。老沈你只要從公司搞點費用補貼給鄭總就行了,鄭總肯定幫忙壓。你剛來,又是公司從學校招的第一批管理培訓生,公司抱以厚望,如果一來就完不成,怕不好交代啊。”  沈默拿出手機,仔細看了看日期,離這個月結賬只有一個星期了,而這個月長沙的銷售額還沒動一分,雖然二級的生意還能跟上節奏,但公司考核自己整個湖南省的生意,再不想辦法,到月底整個湖南就只能完成30%了,差距太大了!畢業就被招到公司,從基層業務員開始實習,一年了,好不容易第一次能自己獨立運作一個省的生意,就交這份答卷嗎?肯定不行!就算不能完成指標,也不能差距這麼大。怎麼去完成呢?還要在長沙動腦子,長沙就這一家經銷商,他頂住不進貨,去哪里要銷量?剛才自己慷慨陳詞說要做市場,但市場需要時間,不是一個星期一個月就能做好的。回頭去求鄭總壓貨嗎?這個月壓了下個月呢?再說剛吵了架拍了桌子,也不願意低這個頭啊!就算回去求,鄭總肯定要獅子大開口,要費用要政策,哪里去弄?這個月的預算早就填以前的窟窿了。  沈默緊鎖著眉頭,不說話。窗外的小雨像一層薄霧籠罩了城市,讓他看不清前路。付波不以為然地看著這個比自己小10歲的領導,李大海眯著眼打瞌睡,都沒說話,車里一片寂靜。  沈默實在沒有心情與付波他們去打球,況且自己沒那水平。自小在農村長大,桌球這種東西上大學才看見,自行車大一才學會,籃球高中才有機會玩。讀高中時到了夢想中的縣城,看到大家都迷足球,覺得特別不可思議,還以為是多時尚的運動。曾經在網上看到個帖子《回憶那些伴我們長大的動畫片》,沈默驚奇地發現諸如《鐵臂阿童木》、《奧特曼》等,自己根本就沒看過。記憶深處的動畫片,就是黑白色(黑白電視機)的《恐龍特急克塞號》。沈默想想,自己被電視節目里的人物觸動而流的處男淚就是《小龍人》了。或許,自己在農村長大比起在城市長大的孩子看起來少了些什麼,但那時的自己過得一樣精彩。池塘邊的梨樹,鄰居家的葡萄架,村里的小山坡,黑黑的窯洞,火紅的高粱地,青青的秧田,神秘的蘆葦蕩,到處都有我們深深的腳印,燦燦的笑臉。憨厚的老牛,凶狠的大花狗,高傲的大鵝,臭臭的大黑豬,煩躁的麻雀……哪一個不是我們重要的伙伴,高興的時候說說話,煩躁的時候吵吵架。小時候,父母們教育孩子要好好讀書,跨出農門,到城市里去生活。現在的沈默成了那幸福的十分之幾,終于來到了城市,但是否這就是父母希望他過的生活呢?多了物質豐富的城市人生,也多了繁忙與煩躁,卻少了那份久遠的青綠與恬然。  沈默並不想去總結自己的人生,人生漫漫幾十年,還不是總結的時候。艾潔,是自己職業人生的開始。一畢業,就進了這個知名的洗滌公司。同學們听到自己進了艾潔公司,都羨慕不已。沈默在一片憧憬中,抱著現在我以艾潔為豪,以後艾潔以我為豪的雄心壯志來到北京艾潔總部。在那個叫懷柔的郊區里,進行了半年的實習,然後輾轉成都、上海、黑龍江進行實地實習。可能是因為有學生會主席的經歷,沈默進步得特別快,對銷售、管理的理解也深得公司總裁贊許。在全國走馬觀花實地實習一年三個月後,沈默在北京被總裁神秘召見。第一句話就是,沈默,你是我們學習歐美公司首批從畢業生中招聘的儲備干部,經過這麼久的實習,怎麼樣,想不想挑戰一下?被常年奔波國內國外的總裁親自召見,沈默熱血上涌,感慨激昂,在總裁的呵呵笑聲中,到了湖南。  下車伊始,沈默甩開膀子就想大干,哪知情況復雜得遠遠超過想象。長沙生意在付波這個城市經理手里,只見他吃喝嫖賭,耕耘女人的床,唯獨不見他耕耘艾潔的市場。整個分公司,無人可用,一個叫麥豐的女孩天天打游戲,負責行政財務的楊燕聲言怯怯,專等領導發令,好做一個听話的算盤珠子,撥一下動一下。業務員團隊雖然單純可用,但負責人雷壘是付波的親表弟。二級市場就兩三個城市有分銷,其余都一片空白,被長沙經銷商發展的分支霸佔著。這個挺立也倒好,佔著長沙的代理權,在李大海與付波的操作下,佔著茅坑不拉屎。一個月一百萬的銷售指標,倒有兩百萬的庫存,足夠賣兩個月了。市場基本上是無政府無組織狀態,零售超市、賣場空了大半,除了小店被雷壘的業務員隊伍把持外,批發渠道也沒有影響力,議價能力低。本來艾潔的批發市場價格就低于廠價,經銷商虧錢銷售本來就喊聲連連,挺立的出貨價格居然還要比市場價低才能賣得出去。為何?因為批發市場被和平商貿等幾個批發大鱷佔據著。沒有影響力,那就只能拼價格了。  沈默在車過芙蓉廣場的時候,就先下了。今天跟經銷商吵了一架,對鄭挺拍了桌子,氣沒有出順,倒讓自己更加郁悶。怎麼辦?一說到銷售,鄭挺就要費用,說批發虧損要補貼,庫存處理要支持,還拿出一大摞賬單,說艾潔欠挺立幾十萬的費用。銷售壓力緊,眼看著8月結束還顆粒無收,季度將盡,前途渺茫。沈默自己的家底,這個季度的費用預算基本都被付波還了以前的窟窿,剩下的預算做市場都不夠,更不要說還那幾十萬的欠賬了。沈默越想越煩躁,怎麼辦?沒有費用,產品積壓,無人可用,時間緊迫,銷售還是零。想起總裁對自己的期待,沈默頭皮都麻了。
编辑推荐
  沈默成為艾潔公司最年輕的大區經理之後,會發生什麼樣的事情呢?初來乍到,下屬不合作、客戶刁難、領導懷疑,高額的費用欠賬、大量的庫存積壓、巨大的指標差距,讓沈默步履維艱。突出重圍勢在必行!沈默殫精竭慮,穩扎穩打,一步步爭取各方面的資源,靈活運用銷售技巧,駕馭復雜局面,蓄勢待發……


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评论与打分
  •     本書全方位分析了銷售、商場中各個環節可能出現的問題,以及最好的應對方法,為史上最具實用性的商戰小說。本書的作者是世界500強企業最年輕的區域經理,並連續三年獲得最佳銷售。他教你如何超額完成業績。
  •     在天涯上一直不拉的跟完了貼,寫得很好,。特地買本收藏,順便還推薦給周圍做銷售的人看。。。加油。。。
  •     寫的不錯,期待破圍2~~~~~
  •     這本書買得挺劃算,正好打折特惠,快遞也很快
  •     睡覺前翻來看看,有很多做領導的總結是值得借鑒的。文筆也是不錯
  •     內容還沒有看,估計想得到太多的實際指導很難,小說畢竟是小說啊
  •     一個日化品牌的事。不錯
  •     這個朋友說不錯,應該還可以把。
  •     好看!實用!學到了不少銷售方面的專業知識
  •     是朋友推薦的,很不錯,跟自己目前的狀況有點像。值得借鑒與學習。
  •     和想象中的一樣,很好。
  •     其實我不是被這個題目所吸引的,只是,我做同樣工作的男朋友看了,大贊,覺得很實用,還難得地見他看了三遍。說明這本書真的有它的獨特魅力吧!
  •     發貨及時,很好!
  •     我在天涯論壇上看到這本書的原帖,慕名而買,書寫的很不錯
  •     不錯的小說,也有一定的教學作用,作者把對于銷售的理解穿插在文字中,對于銷售戰線的年輕人有一定的幫助和教學意義。
  •     這是一本教科書式的故事書,值得區域營銷人員學習和借鑒!
  •     網上追著看了很久啊,內容不錯。但是,當當,你發給我的書封頁破了!買了三本書,這本專門夾在中間,打開後才發現!讓我沒有讀書的心情啦
  •     內容寫的是比較早的時候事情,還不錯,挺好的
  •     不錯的好書,領導指定我們必讀的,確實不錯,支持一下了!
  •     有一定的參考價值,零售行業艱辛啊.
  •     用這樣的標題還是有些嘩眾取寵的味道。如果你讀過王強的圈子圈套三部曲,以及輸贏或者鼓色股香的書籍,你才知道什麼是智力的博弈。大區經理的頭餃不好當,從管理實習生出發,要達到公司的高層,其實需要的更多的歷練,作者能夠在這場戰斗中獲取真正的勝利嗎?其實沒有可能,因為在人員的運用策略方面,還是依靠馭人術,沒有上升到商道層面和合理的運用外企的規範管理來實現公司業績的擴充。更覺得奇怪的是,一個經濟頗好的中部大省,銷售額如此之低?看來亞當斯密那只看不見的手,還在冥冥中主導著人力資源等資源的配給。
  •     通看全文,做過類似行業的老油們,你們看到男主角的破圍了嗎?恕我理解能力較低,我真的沒有看到男主角怎麼破圍的,看到的是對原團隊的血洗.完全是順我者昌,逆我者忘的思路,我覺得到是後面的隱角,那個大區經理才應該有點看頭.該書的男主角應該定位是省區經理吧?呵呵,作者是想寫續集還是思路有問題?怎麼看結局都是這個省區經理真正的劫數剛剛開始的架勢?所以本書的標題--破圍真是笑死我了~買你的書,已經是謀我的財了,難道還要謀我的命嗎?'
  •     內容平淡,情節一般。主人公並沒有任何有效的方法去承擔一個大區經理的職責。
  •     書還沒有看完,但已經能知道大概的結局了。無意中看到這本書,大區經理似乎是一個新的領域呢!是否可以從中間看到我周圍那些朋友的身影呢?雖然內容陷入俗套,但從中還是能學到一些東西。總體還是及格的。
  •     作者有著一定基礎工作經驗,較為生動。文筆略顯生澀,作為小說的情節及思維高度還稍有欠缺。
  •     作者應該是有豐富的工作經歷,但文筆確實太一般了,敘述故事,不夠生動,人物塑造,缺乏特點。也就是閑來瞎看的書。還有點兒引人入睡的感覺。
  •     沒有圈套系列寫的好,因為行業的原因,對于實際操作不是很能了解。
  •     故事有吸引力,但結尾有點不理想。
  •     一般吧,一般,萝莉啰嗦,没啥实际内容,居然拿学生会的心得来指导销售!
  •     等到我買到這本書的時候,發現這本書真的很後悔,找不到一點商戰的感覺,連最起碼的利益都沒有說清楚。為什麼書封面上一定要打上那麼多夸張的話,亂七八糟!