對決

對決

图书基本信息
出版时间:2008-10
出版社:長江文藝出版社
作者:許韜
页数:262
字数:241000
书名:對決
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對決

前言
在我的理解中,所谓对决,虽然残酷,却不乏美学和优雅;对决的双方,虽然剑拔弩张,心底里却不乏惺惺相惜和彼此敬重。这才是真正的对决,一种带着古典贵族气质的勇敢者的游戏。也就是说,对决的结果除了输与赢,除了笑与泪,还应该有其他的东西,比如尊重、骄傲、掌声……而这些绝不仅仅属于赢的那一方。在现代社会,对决这个词被广泛运用于商业活动中,而参与对决的任何一方惟一的目的在于:赢!这当然无可厚非,我们通常也会为赢家喝彩。但我们无可奈何地发现,很多赢家之所以赢,并不是因为他们更正直、更勤奋、更聪明、更讲游戏规则,而恰恰是因为他们更凶狠、更麻木、更狡诈、更不择手段……而最让人无可奈何的是,当这些人最终赢的时候,他们获得的掌声与喝彩一点也不见少。在过去的一百多年中,中国人赢少输多,这给了我们额外的压力与动力,在我们急切追逐赢的过程中,我发现,我们有的是勇气,有的是谋略——中国人从来都不缺少这些——但我们却极少提到道德、良心、价值观和底线,甚至有些人认为这不过是迂腐之词。但是,谁会去和一个没有底线的人交朋友?谁又愿意身处一个道德沦丧、良心泯灭的社会?古希腊神话中的西西弗斯因为得罪了宙斯,被罚每天将一块巨石从山脚推到山顶,然后巨石滚落下来,他又得重新将石头推向山顶,如此日复一日,年复一年……有人说,这何尝不是我们人类的宿命:我们一次又一次地重复着成王败寇的胜负悲喜剧,而很少去思考胜负背后的东西。虽然难免固执,但我仍拒绝相信这就是人类无法逃避的宿命。所以,一方面,我会苦练“内功”,让自己具备胜利者的实力;另一方面,我也会遵循先哲的教诲:“己所不欲,勿施于人。”绝不将自己所痛恨的手段强加给另一个人,哪怕他是一个强大的竞争对手。唯其如此,我们才会发现,我们周围的赢家越来越多,输家越来越少,而这也意味着,我们赢的几率事实上增加了。是为序。——北大国际HBA国际院长著名经济学家  杨壮博士
内容概要
該小說以宏大的商品經濟時代為背景,展示了商業社會中職場、商場競爭的殘酷、冷血以及表面成功而背後無所不用其極的手段,其成敗得失的描寫無不閃爍著理性思辨的光芒。    主人公在自主創業失敗後,歷經彷徨、失落甚至絕望,終于在一家不錯的公司找到一個普通職位,並憑借自己的能力與不懈努力終于做到公司高管層。在這里,他一面要應付公司內部人事圈內的明槍暗箭,另一方面還要面對瞬息萬變的市場,與同行進行短兵相接的慘烈搏殺。也許作為一名高管他最後成功了,但正是千百同行的鎩羽鋪就了他的成功之路,在慘烈而不失優雅的對決中,成敗之數往往系于偶然。因此盡管最後取得了巨大成功,而主人公的內心卻分外悲涼。這是職場商戰的一個縮影,也是這個商業社會個人生存狀態的最真實寫照︰這一次或許我們成功了,但今天的成功絲毫不減明天的壓力;也許我們收獲了名譽、地位、財富,但這一切依然無法撫平內心巨大的生存焦慮。
作者简介
許韜,70年代生人,畢業于武漢大學,後就讀于北大國際MBA(BiMBA),並獲美國Fordham University工商管理碩士學位。曾在國家某部委工作,並在多家高科技外企、民企擔任過總經理等高管職位。著有教育勵志作品《永生的信物》,該書被翻譯成日、韓等國文字出版。現居北京經營自

章节摘录
第一章朱鹏长久以来一直坚信,自己终能成为一个有成就的人,一个根本不用为钱发愁的人。毕业于名牌大学的背景、还算潇洒的长相、聪明好使的脑袋瓜,这些都加强了他的自信,他甚至曾在某几个场合宣称,如果三十岁之前挣不到500万,他会从北京的某座高楼上跳下去。 不过,31岁那年,当他刚刚创立的公司亏得血本无归,两手空空回到北京,一切又得从头开始时,虽然明知是不可能在三十岁之前完成那个目标了,但他可没想过要从什么地方跳下来,相反,他一度前所未有地关注自己的身体和健康,关注自己账上抢救出来的小钱,因为他知道自己只剩这些东西了。 他来不及舔伤口,便得收拾好心情,暂时忘掉创业梦,重新开始去找工作,因为每个月四五千的房贷让他丝毫没有喘气的功夫。 不知是自己心态失衡还是整个就业市场过于低迷,这一次找工作对朱鹏来说分外不顺利,要么是发出去的简历如泥牛入海,杳无音讯,要么就是有几家通知他去面试的公司不仅环境乱七八糟,面试他的人也歪瓜裂枣、素质低劣,其水平充分反映出该公司的水平。 两个月过去了,朱鹏应聘的职位由总经理、副总的级别开始往下滑落,总监、副总监、部门经理甚至是某些公司的业务经理,他突然很能理解那些老处女,20岁时非钻石王老五不嫁,一旦过了二十五,立即将条件逐步降低,目标也越来越现实,过了三十,便老老实实只要求对方人好、有固定工作、无不良嗜好了。现在朱鹏的要求也变得很现实,只要求公司业务基本稳定、环境不至于太差、不是吃了上顿没下顿的那种,就可以考虑。 他重新修改了简历,并精心写了一篇coverletter,然后搜集了一些还靠谱的职位,发了出去,剩下的他只能去等待。 半年前跟多年的女友分手后,他就一直没再找过,虽然身边从不缺少女孩,但那都是些玩伴,他从未真心投入过,也懒得去投入,特别在这种事事不顺的艰难时刻,他更是离那些女伴们远远的,她们打电话过来时,他便装出一副极其忙碌的样子,简单聊几句便匆匆挂断电话。每天他睡到半上午,起床后先上网搜搜工作,有合适的便发简历,接着便出去找家小饭店,早饭中饭一块吃,吃完后找家书店看书,傍晚时分再随便吃点东西回家。 在连续寻找工作进入第三个月的那天,他干了一件不寻常的事。在走出小区去吃饭的路上,他看见路口几个人围着一个衣裳褴褛的村妇,那村妇正跪在地上哭诉着什么,朱鹏走过去听了一会儿,原来这村妇的儿子因某种原因被家乡的恶霸给害死了,她四处告状,却屡次碰壁,最后辗转来到了北京,她悲切地哀求着周围的人告诉她哪里可以为他儿子伸冤。 朱鹏脑袋一阵发热,走了上去,对那个村妇道,他很多同学朋友都在报社和电视台工作,他可以让他的那些媒体朋友来关注这件事,那村妇直起腰来,像瞻仰救星般看着朱鹏,朱鹏把自己的手机号写在一张纸片上给她,临走还掏出一百元钱塞在那村妇手中,那村妇嚎啕着连声道谢,朱鹏分开崇敬地看着他的围观者,昂然而去。 几分钟后,朱鹏冷静下来,不禁有些自嘲:一个正在四处找工作的人还想出头替他人伸张正义呢,你丫真够闲的!在叫了一碗拉面之后,他在吃面的唏嗦中让自己尽快忘了刚才自不量力的“挺身而出”。 或许是自己识时务地调低了职位预期的缘故,或许是因为刚做了件“善事”,今天预约面试的电话特别多,一下来了四家,其中两家还是相当不错的公司,朱鹏的心情一下开朗起来,居然有心思使出好久不用的摧花神功,跟饭馆小服务员调笑了几句,逗得小姑娘满脸红晕,眉目含情。 运气的确不错,第一家公司感觉就很正规,办公地点就在北京的黄金楼盘————东方广场,公司的面积很大,光前台就很气派,进出公司的人也个个衣着光鲜、气宇轩昂,朱鹏简单浏览了一下墙上的公司照片,记下了公司的名字:北州集团,心里已经有了数,暗下决心无论无何也要搞定这份工作。 接待他的是一个三十多岁的女人,穿着谈吐都很优雅,长得也可算在漂亮之列,她问的问题都很专业,也许有点过于专业,简直就像来自《面试官技巧指南》之类的工具书————如果有这类书的话————这倒也好,因为这种问题对于求职者来说往往是最容易回答的。 朱鹏发现,她对于漂亮的、引经据典的回答特别感兴趣,反倒是对那些从实战中而来的朴实观点视若无物,也许她更关注的是应试者某种单纯的素养吧。没准这也算一种识人的方式?朱鹏开小差琢磨着。 聊了一会儿,朱鹏照例找了个机会问她的职位。 “哦,我是公司的董事,副总裁,我姓吴,叫吴芳,你叫我Nancy好了。” “这么大官!吴总,失敬了。”朱鹏还是尊称她的职位,她也未加以纠正。 吴总又问了几个问题,朱鹏投其所好,在对答中愈发表现出一种刻意修饰的专业风范来,吴总满意地微笑着,又问了一下朱鹏的薪水要求。朱鹏没有像以往那样给出一个具体数字,而是说了些模棱两可的场面话,吴总也未追问。 临末了,吴总说这是初试,他们还会安排一次复试,复试的内容主要是解决工作中的一些实际问题,并且还会请朱鹏与她的团队共同工作一天,看大家是否合得来。朱鹏有些惊讶,但还是挺得体地表示,他很欣赏这种专业认真的作风,这更坚定了他加入这家公司的决心。这个奉承很到位,吴总开心地笑了。 复试的排场更大,一个老外主持,题目全都是用英文写的,朱鹏和另外一个应聘者轮流对着几个人用英语阐述自己的观点,朱鹏好久不说英语,此时说起来有些嗑嗑巴巴,另外一个则是口若悬河,叽里咕噜说个没完,朱鹏开始有些心虚,后来突然想通了,反倒放松下来,因为一来他觉得吴总自己的英语并不怎么好,这小子这样卖弄没准还让人反感,二来那个老外纯粹是个摆设,最终握有决定权的仍是吴总,这小子回答问题时太有高度、太有全局感,把自己整得跟个总裁似的,吴总恐怕也不会高兴。 看透了这些,朱鹏在与这几个人握手告别时,显得轻松自信,丝毫不像落了下风的样子。 接下来是跟吴总主管的企业合作部的几名员工共同工作一天,这几个人一看就是完全按照吴总风格打造出来的,一个个彬彬有礼,谦让有加,彼此间也是相敬如宾,朱鹏一见这架式,也打起十二分的精神,不敢有丝毫造次,使劲挤出亲切而得体的微笑,把精心准备的几个用来活跃气氛的黄段子早扔到爪哇国去了,像参加高级派对那样字字珠玑、口吐莲花,一天下来,虽然什么也没干,却累得眼歪嘴斜、腰酸背痛,还好,看得出大家对他不排斥,至少不会有人对他的加入提出负面意见。 如此折腾了一番之后,朱鹏便回家等候消息。经此一战,朱鹏面试的激情与灵感几乎被耗了个干净,下面的几场面试朱鹏都是草草收场,最后一场朱鹏甚至去都没去,他断定这份工作已经没问题了。 很快一个星期过去了,吴总那边却没有任何消息,朱鹏有些心慌起来,但又什么都做不了,只得瞪着眼干等。此时他才有些后悔不该那样草率地放弃后面的机会,弄得现在连个讲价的筹码都没有,自己也是在职场摸爬滚打多年的人了,怎么就被那些华而不实的场面功夫给蒙住了呢? 正左猜右想,周末的时候,吴总亲自来了电话,言谈中似乎还未定下来,只叫朱鹏过去谈谈。朱鹏别无选择,只好压住满肚子火,重新披挂上阵。 吴总还是那样亲切优雅,虽然眼前这个人已是第四次被她折腾来了,但她对于朱鹏的态度,仍然像是极其真诚地对待一位好朋友。她给了朱鹏一个新offer,职位比当初应聘的低一级,薪水也很不怎么样,转眼之间,这份朱鹏曾经十分向往的工作变成了一份不折不扣的鸡肋。 事已至此,所谓双鸟在林,不如一鸟在手,朱鹏最后努力谈了一下薪水,又被吴总一顿甜蜜的承诺给堵了回去,无奈之下只有缴械投降,接受了这份工作,自然又得到了吴总一番热情洋溢的欢迎与鼓励。 吴总还带朱鹏走出她的办公室,把他一一介绍给大家,整个办公室立即充满了浓浓的友情,像储存在什么地方预备好迅速释放出来的一样。 吴总亲切地一直将朱鹏送到门口,朱鹏等她进去了,才从电梯口兜回来上一趟洗手间。虽然工作总算搞定了,但他感觉不像得到了什么,倒像失去了什么,他皱着眉进了洗手间,拉开裤链就开始放水,突然旁边一声尖叫,一个搞保洁的中年妇女掩面夺门而出,朱鹏这才看清卫生间门上挂着“打扫卫生,请勿使用”的牌子,这个妇女在外面声音不小地埋怨朱鹏“不小的人了,怎么能干出这种事来”,叽叽歪歪说个不停。 朱鹏很郁闷地撒完尿,出来时,这妇人还在喋喋不休,咕哝着“一点教养都没有”之类的话,朱鹏不禁火往上窜,摆出当过领导的架子,用低沉威严的声音说:“我刚才在琢磨事,没看到你,请不要再说了!”这妇人才不服气地闭了嘴。 刚进电梯,手机便响了,朱鹏没好气地掏出手机一听,里面一个女人絮絮叨叨地不知说些什么,朱鹏愣了一下,立即头就大了,原来是那个村妇,朱鹏像做贼被抓般无地自容,对着电话含混不清地说了句“你打错了”,便挂断了。从电梯逃也似的出来,被外面风一吹,朱鹏才感觉后背一片湿,也不知是烦的还是臊的。 快到家的时候,朱鹏将那些烦燥的、愧疚的、厌恶的情绪慢慢地排解开,拿出手机给老家打了个电话,电话才响了一声,便被老妈接起来了。朱鹏用最平淡的口气对老妈说自己找到工作了,虽然职位不高,薪水也不如从前,但公司还不错,应该会比较稳定,先立好足,再慢慢发展吧。电话那头老妈喜慰无比地赞同他的观点,并一再叮嘱他注意身体,每餐饭一定要吃好了,跟同事要相处好,等等。 翘着腿坐在家里的沙发上,朱鹏想,这世界好像所有的人都在以各种方式勾心斗角、互不相让,唯一对你永远敞开心扉、真正惦记你的就是父母了。 尽管有这样那样的不满意,但工作毕竟是搞定了,至少再也不用晚上因为失业的忧虑与恐惧而难以入眠。朱鹏自认为还算个心理素质较好的人,但失业那种无着落、无安全感的压力他觉得也是难以承受的,所以当他在网上看到这样一则消息,一个五十多岁的男子刚得到一份仓库管理员的工作,一大早便兴冲冲地骑自行车赶去上班,结果心脏病突发死在了半路......朱鹏心里一阵难过,然后又多少有些庆幸:自己终于重新回到了白领一族。 临上班的那天晚上,他本来心情还不错,但不知怎的想起了那个把他当救星的可怜村妇,心里总是排遣不开那张满是皱纹黧黑的脸,最后勉强用大学里学的“穷则独善其身,达则兼济天下”给自己开脱了,才算睡了个安稳觉。 一切如朱鹏所料,这家公司把场面上的事都做得尽善尽美,朱鹏坐到自己的办公桌旁,便看到桌上一张明信片,上面写着欢迎他加入的字样,还有每位同事的签名,朱鹏随手将它扔到一边。打开电脑,邮箱已经设置好了,跳入眼帘的也是一封欢迎信,朱鹏熟练地将信删掉,他不喜欢看那些充满职场气息的欢迎辞,大家明明是雇佣与被雇佣的关系,却偏偏要整得温情脉脉,装得跟一家人似的。 话虽这样说,朱鹏也只得入乡随俗,吴总过来关怀问候时,朱鹏不失时机地提了提明信片和欢迎信的事,称赞这是一种“尊重人、关怀人,注重细节”的企业文化,吴总很是高兴,跟朱鹏聊了好几分钟,把“以人为本”翻来复去阐述了好几遍。 刚刚安顿好,便通知要开一个部门全体会议,朱鹏想,难道还要给自己整一个欢迎会不成?在会议室,吴总坐在一边,另外几个人坐在另一边,吴总开始说话,朱鹏听了几句,便明白这不是要给自己开欢迎会,而是要搞一个什么“交接会”。 吴总先回忆了自己过去一年来在企业合作部的经历,然后说新人需要成长,所以要给后来人机会。朱鹏听到这里蓦的一阵心跳:吴总该不会让自己来接管他这个部门吧? 正胡思乱想,吴总已经是泪如雨下、泣不成声,将象征着部门权力的一个文件袋郑重地交到坐在朱鹏旁边的John手中,John绷着脸接了过来,朱鹏瞟了一眼John,心说:这孩子给我当下属尚待考察,没想到今后倒要先给他当下属了。 吴总荡气回肠地交接完毕,大家不免跟着唏嘘了一番,John也接着说了一通,无非是些感谢吴总,感谢公司栽培,今后一定要好好干之类的话。接着便是大家纷纷表态,对吴总离开表示深切惋惜,对John表示高度信任等等,朱鹏无论如何也融入不了这种情绪中,便不痛不痒地表示了几句。 从会议室出来,朱鹏心想,这下可好,一个五人的部门,倒有一个总经理,还有一个副总,跟国家机关差不多了。 虽然有了如此隆重的交接,朱鹏很快发现,这个部门吴总一人说了算的局面丝毫没有改变。首先,吴总的办公室根本就没挪窝,还呆在老地方。其次,这个John几乎每件事无论大小都要请示吴总意见,有些事朱鹏觉得实在无请示的必要,而吴总也非常乐意做出相应的指示,从未见她对John说过这样的话:请你自己去做决定。而且,部门所有的签字权,吴总仍牢牢地把握在手中。 朱鹏一时有些闹不清,到底是这两人领导能力的低下呢,还是这本来就是一出毫无意义的交接表演?他最后的结论是,两者兼而有之。 考虑到自己还在试用期,朱鹏干活格外卖力,加上头脑本来就聪明,又做过比目前高得多的职位,所以很快就在整个部门中一枝独秀,对市场的把握、对业务的掌控,处处显出高人一筹的水准,这倒让朱鹏颇有些尴尬,这几个人业务水平实在有限,他觉得这样好像每时每刻都在向吴总显示,这个部门最合适的主管不是John,甚至也不是吴总,而是他朱鹏。 吴总对朱鹏很是看重,她表达这种看重的方式主要是:第一,几乎每次朱鹏加班的时候,她都会发一则短信过来,都是一些热情鼓励的话,如“我们每个人都为你自豪,每个人都和你站在一起”、“感谢你为公司所做的努力”,等等。第二,某个下午,她会突然把朱鹏叫到会议室,沏上两杯咖啡,做促膝长谈状,谈一些毫不相干的话题,极尽亲切地问寒问暖。第三,每次部门例会,她在会前的必备的感谢辞中,会着重对朱鹏表达长长的谢意……还有一点,无论在何种场合,吴总都会借一切机会表达自己对公司的忠心耿耿,她不止一次说过,她爱北州集团,北州已经成为她生命中的一部分,即使北州不给她一分钱薪水,她也非常乐意为之服务。 说来也奇怪,明明知道这不过是笼络人的一种廉价方式,明明知道吴总用这种方式剥夺了自己应得的薪水,朱鹏在反感抵触之余,竟也不知不觉受了影响,言谈举止间竟也有了John等人的风范了,开口闭口就是“分享”、“爱心”、“感恩”之类好听的废话,大会小会首先不谈正事,先把相关人等感谢一番再说,而且不管和谁说话,都严格遵照吴总要求:撅着屁股,身体略向前倾,面带微笑看着对方眼睛。 吴总这样做自有她的回报,在朱鹏参加的第一次公司全体会议上,董事长兼总裁金总,当着所有人的面说:“你们看看,吴总带出来的队伍,个个整齐,个个充满朝气,个个看着就是顺眼!这样的团队什么事干不成?” 金总在会上意兴遄飞,对公司的发展前景、战略蓝图作了深远的展望,然后又谈到了公司目前面临的挑战,说着说着,他突然停下来,问了一个业务方面的问题,叫腰杆挺得最直、职业POSE摆得最标准的John来回答,John毫无防备,迟疑了好一会儿才作答,说话颠三倒四、前言不搭后语,最严重的是,他的回答显示出,作为一个核心部门的负责人,他对于这方面的业务根本没有自己成形的想法。 金总的脸上的笑容渐渐凝固了,眉宇间透出一丝深深的忧虑与不满。吴总紧张不安地观察着金总表情,又看看John不争气的样子,不知道如何是好。 金总终于不耐烦了,不等JOHN说完,便叫坐在John旁边的Jenny,说:“你们部门总有一个人能够给出个好点的回答吧?” 可怜的Jenny,平常只会做些收收发发的杂碎工作,哪里真懂什么业务,此时脸涨得通红,一句话也说不上来。金总冷笑一声,又指了指Jenny旁边的Lily,朱鹏知道Lily更是个讨好卖乖的职业小混混,Business怎么拼都不知道,更不用说有什么真正的观点了。 眼看精心塑造的部门形象即将当众崩溃,吴总的脸已经由通红转为绝望的煞白了。 这时,朱鹏拍了拍旁边不知所措的Lily的肩膀一下,尽量从容地站起来,说:“金总,我来回答这个问题吧。” 金总略感意外,但还是点了点头。朱鹏快速捋了一下思路:金总的这个问题,是针对集团总部对下面分公司的管理提出的,也是北州目前面临的一个很大的管理问题。朱鹏谈了几个观点,第一,分公司与总部的对立在每一家公司都有,一方面固然要引起高度重视,另一方面也不必过于忧虑,这是企业发展过程中必然要面对的问题。分公司与总部同属一个利益体,为什么会有对抗?所谓“屁股决定思维”,每个人所处的角度不同,必然导致对同一事件的看法也有所不同。 金总听到“屁股决定思维”这句话,莞尔一笑。 朱鹏又谈到,为什么这个矛盾在北州比较突出呢?很重要的一个原因,是因为总部的很多管理思路更强调规范分公司做事的过程,也就是让分公司必须正确地做事,但这并不意味着总部在做正确的事,因为分公司在各地开展业务时,由于市场本身的不规范,很多事情根本不是一加一等于二,而总部却将一个规范市场的管理法则强加给分公司,必然会引起矛盾、耽搁业务。显然,从这一点而言,分公司并没有错,错在总部。 金总眯着眼凝视着朱鹏,非常认真地听着。 朱鹏又道,公司过去在面对这个问题的时候,总想着一劳永逸地将它们解决掉,总想着拿出一套全方位的、事无巨细的整体性方案,也确实拿出来过,但实施效果却总是很不好,而且也不可能好。解决这类问题,谁也不可能事先拿出一套整体性方案出来,而应该在业务发展过程中,迅速解决不断出现的新问题,然后及时总结,形成惯例和制度,而不是制度先行,让业务发展中不断出现的新情况来套用那些没有经过实践检验的制度……金总已经闭上了眼睛,但谁都看得出来他在非常认真地倾听。 朱鹏说完了,金总仍闭着眼睛,停了一会儿,突然重重地鼓起掌来,于是下面的员工也跟着一齐鼓掌。 这让朱鹏有些不知所措,他看了一眼吴总,吴总自然也跟着鼓掌,脸上的笑容却十分勉强。
媒体关注与评论
我们每天都需要销售,向同事推销一个建议,与老板谈谈加薪的事情,追求心仪的女友。所以,无论你是一个市场专员,还是一位人事主管,或者一位商务经理,甚至一名讨人喜欢的前台!人生无处不营销,这就是你能够在《对决》中所看到的东西。  ——著名畅销书《输赢》作者 付遥作为企业利润最大化的最后一个环节:销售,无疑是非常重要的,它需要丰富的经验与技巧,而除了销售,企业环环相扣中的每个环节,比如产品研发,市场推广等等,对销售都有着不同的影响与支持作用,在《对决》里,作者不仅展示出令人炫目的销售技巧,还敏锐地点出了环环相扣对销售这个最后一环的重要性与丰富性,这无疑是非常宝贵的,能让自己有不输的理由,从商战上说,已经商了百分之五十胜利的机会。  ——著名畅销书《浮沉》作者 崔曼莉我经常在想:为什么很多聪明能干的经理人,在职业发展中却并不顺利?为什么他们在商海中叱咤风云,却往往不得不以令人遗憾的方式黯然离开?职场是残酷的,某些时候甚至是黑暗的,要想在其中生存发展,必须深刻地解读它的游戏规则。在阅读《对决》的过程中,我时常惊悚于那些似曾相识的场景,陷入深深的沉思……  ——著名畅销书《杜拉拉升职记》人者 李可成功人士最重要的特征是什么?毫无疑问,激情!《对决》就是—部富有张力、蕴含激情的作品,如果你正处于—种松懒的(相当危险!)工作状态中。我建议你务必读这本书。  ——西门子(中国)有限公司医疗系统集团副总裁及销售总经理 龚安明鹰有时候飞得比母鸡还要低。但母鸡永远飞不了鹰那么高——职场中的起落就是这样。在《对决》中,我惊讶地发现很多母鸡都在鹰的头上扑腾,但这就是职场的现实!所有的鹰都应该冷静思考这是为什么。  ——瑞士德特威勒电缆系统有限公司中国区总部董事总经理 蒲小平 博士
编辑推荐
《對決》是一本最好讀的銷售培訓教材,最實用的職場指導手冊 《沉浮》作者崔曼莉、《杜拉拉升職記》作者李可、《輸贏》作者付遙聯袂推薦。


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评论与打分
  •     商戰小說風起雲涌,誰在跟誰對決?從《圈子圈套》到《輸贏》,從《浮沉》到《對決》,一本比一本精彩。這些書都是做過職場高管的人寫的,對職場的理解有深也有淺,但有一點是相同的,那就是真實!每一個曾經做過銷售的人,都能在這些書中找到那些是曾相識的記憶。職場小說而列出四大代表,則對職場謀略表現最細致的,那是《圈子圈套》,對職場人性描寫最深刻的,那是《對決》,對銷售技巧運用最純熟的,那是《輸贏》,對職場溫情展示最刻骨銘心的,則是《浮沉》,這四本書都是非常值得一看的書,其中對職場對銷售的理解層次,我以為《圈子》當首位,《輸贏》次之,其次是《對決》,最後是《浮沉》。而作為小說讀之,則順序剛好倒過來。做銷售而不知有四大職場商戰小說,這是銷售的遺憾,我這樣認為。
  •     一口气买了四本职场书,《对决》和《输赢》写得最好。《圈子圈套》有三册,现在还只看了第一册,感觉写得太玄乎,《浮沉》有点YY,没读出味道来,算一般吧。《对决》很不错,故事不怎么复杂,但合情合理,尤其职场的精髓和销售的精髓却出来了,细细体味真是可以学到很多。楼下仁兄认为对手自动退出不够精彩,我看这才是神来之笔——真正的对决,并不是实力的简单加减,还有运气,有很多的偶然。结局也不是只能选择你死我活,可以共存,也可以双赢,对于对手,我们更多的需要尊重,需要掌声,还要一点点的同情。这个境界,是目前商战小说中最高的。所以,对于现在流行的职场小说,我认为《对决》写得最好。
  •     這本書雖然被評為與《圈子圈套》、《輸贏》、《浮沉》並行為四大商戰小說,但是我覺得這本書寫得最有實戰性,也很有銷售理念的針對性。語言非常精練、畫面感很強,可以感受到銷售中的刀光劍影。對于初入職場的人來說,是很好的“前輩級”諄諄善導,把現實的銷售剖析得如庖丁解牛一般,如果沒有實際的多年的銷售經驗以及管理者層面,是無法將繁雜的銷售中的各個環節如此準確的提煉。而且,這本書的情節與實際最為接近,讓人感覺就是一位銷售前輩通過平實的語言來輕描淡寫地告訴你銷售中的“必殺計”。達芬奇曾經說過︰“最偉大的藝術往往是通過最簡單的形式表現出來。”有如《道德經》,洋洋五千言,卻讓世人反復琢磨才能領受其中的深意。而《輸贏》的情節起伏以及故事性是這四本中最強的,但也是離生活最遠的一本小說。我喜歡《對決》,一本不可多得的銷售實戰指導小說。
  •     從書店到網上看到《對決》,猶豫了幾次究竟要不要買來看看。發現它火的程度比上面幾本書都低一點,應該是出版的時間相對比較遲。看了幾篇書評,發現評價都挺高的,所以下定決心買來看看,反正價格也不貴。讓我驚喜的是作者的文筆,一點都不拖泥帶水,故事環環相扣非常緊湊。除了介紹銷售的重要性,最重要的還說出了銷售的偶然性以及其他部門合作的重要性。最後男主人公贏得了商戰一單重要生意的勝利,然而這個勝利除了離不開他本身的努力之外,對手輸在了自己人手上這個最主要原因道出了現實的殘酷。而且小說結尾完全等于沒有結局更加顯示了現實性,畢竟生活還要繼續,從此王子和公主過著幸福快樂的生活是騙小孩的。
  •     書拿到手里,有種沉甸甸的感覺。說實話,我開始並沒有太高的期望。但細細讀來,我卻從這個書中領悟到了很多,這種領悟,不是單純對某個銷售策略的借鑒,也不是學會了職場浮沉的某種技巧,而是對做人的一種領悟。所謂對決,並不是追求一個你死我活的結果,而是在斗爭中尋求某種雙方的妥協,最後獲得一種多贏的局面。主人公正是充分利用了天時地利人和各種機遇,在內部取得了上司的賞識,鈍化了前進路上的絆腳石,在外部化不利為機會,化偶然為必然。這種氣度,是別的幾大職場小說所不具備的。
  •     好小說的一個標準就是讀完之後有收獲。《對決》是一個嚴肅的作品,里面包含的信息很多。主人公的成功,不僅僅單純是運氣,而是他很好的抓住了每一個機會,很好地利用了每一個機會,只有這樣,他才能給自己一個精彩的舞台。試想想,他沒有一定的銷售積累,就不會在金總的考核上發言,這樣的機會人人都有的,為什麼就只有朱鵬抓住了呢?後來與明光的第一次交鋒,我想很多銷售可能遇到那麼強勢的對手會退縮,但朱鵬卻死地而後生,終于促成了自己的產品推介會在對手的前一天召開,把巨大的劣勢變為巨大的優勢。。。。。。看這個書,我常常在想的是︰我為什麼會錯過那麼多的機會呢?這是最經典的戰場,也有最深刻的勵志內容。這個書雖然沒有《輸贏》那麼多高深莫測的理論,但他有最實在的事實,帶著獵奇的心理來讀這個書,你會失望,帶著學習的心理來讀,你會收獲很多。
  •     這是職場商戰的一個縮影,也是這個商業社會個人生存狀態的最真實寫照︰這一次或許我們成功了,但今天的成功絲毫不減明天的壓力;也許我們收獲了名譽、地位、財富,但這一切依然無法撫平內心巨大的生存焦慮。兔死狐悲,現實殘酷的很
  •     人們常用“商場如戰場”來形容商戰的慘烈和悲壯。其實,商場遠勝于戰場。因為戰爭作為調節國家民族關系的最極端的形式,不是一種常態,不可能是經常發生;而商戰,卻是天天都存在的一種常態,有市場經濟就有激烈的競爭,商戰就永遠不會停止。經理人,無論是身處要職的管理者決策者,還是默默無聞的普通職員,都是在這個戰場上出生入死的先鋒,只要身處其中,就永無停歇的時候。這就是經理人的悲哀…職場斗爭無處不在,辦公室政治無法避免。經理人,不光要和競爭對手正面廝殺,還必須打起十二分精神,對下級軟硬兼施,和同級鉤心斗角,與老板斗智斗勇,來換取自己應得的、或者想得的金錢、名譽和地位。經理人不是一代偉人,不具備“與天斗其樂無窮,與地斗其樂無窮,與人斗其樂無窮”的崇高境界。在這種爭斗中,經理人往往既是設局者,也是迷局者,不可能永遠是贏家,身心疲憊,苦不堪言,這就是經理人的悲哀…處于中國企業,特別是民營企業這個獨具特色的職場,經理人和老板,永遠處于永不平衡的天平的兩端!不管表面上多麼的叱奼風雲風、風光光,在老板眼里都不過是一個“有用”的馬崽,很少有人能獨善其終的…不是嗎?書中張光立被迫離開明光公司,也只能采取“維權”的方式,才能得到自己的“應得”。他算維權成功了,但現實中有多少人敢于采取這樣的方式,去爭取自己的利益?又有多少人爭取到了自己的利益?!這不能不說是經理人最大的悲哀!或許這些的悲哀,就是附身在經理人身上的魔咒!也是附身在中國企業身上的魔咒!
  •     這本書,我是一口氣讀完的,故事的情節一開始就吸引了我,故事中主人公的斗智斗勇,讓我折服,作者的智慧更加讓我感嘆,我是一個職場中人,尚未到主人公的高度,但是其處理事情的態度以及智慧深深地打動我,更確切的說,讓我更深切的明白,什麼是職場,也許這本書對于我這種職場菜鳥將會帶來莫大的幫助。
    對決,強者與強者之間的戰爭,高處不勝寒,無論成功與失敗,無論結果如何,對于強者而言,都沒有輸贏之分,到最後,只可能是心心相惜,感嘆這個世界,讀完這本書的結尾,我與故事的主人公同樣懷著深深的落寞。
    總覺得這個故事還沒有結束,欺待下一次的“對決”!
  •     《圈子圈套》、《輸贏》都看過,《浮沉》沒看過,總覺得女人寫商戰差點意思(汗!)總體感覺,還是這本《對決》最精彩,情節曲折,出人意料又合乎情理,這點比《輸贏》強,《輸贏》情節是曲折了,但有些地方天馬行空,沒有道理,屬于硬拐彎,且文筆比起《圈子圈套》和《對決》差上一截。唯一真正能比的是《圈子圈套》,但《圈》和《對決》比最大不足在于,情感描寫方面太過粗糙,不如《對決》那樣處理得當,既細膩真實又不喧賓奪主。總而言之,這是本好書,看了既有收獲,也會有愉悅感,一本職場商戰小說做到這點,很夠了。
  •     看完《對決》,首先想到的就是毛澤東的《矛盾論》,矛盾無處不在,時時有矛盾,事事有矛盾,矛盾的解決過程就成了人們的生活過程,工作過程。只是《對決》的結尾是會讓所有職業人覺得共鳴,也會覺得無奈的。文中的每一個人我們在職場上都再熟悉不過,似乎每個人都具備他/她之所以優秀和缺陷的客觀緣由,看清楚了卻是一個個屁股決定一個個腦袋,當然這被屁股決定的腦袋還被很多東西影響著︰追隨自己的下屬對別的下屬的風言風語;情人的枕邊風;彼此相互需要的同盟者的利益需求;親戚朋友的“指點和要求”。。。。。。以及諸如此類的東西。《對決》中的對決讓人酣暢淋灕,這是作者對生活的體驗以及文字功力的體現,讓讀者感同身受,心情也隨著情節的起伏而波動,大開大合,大事上氣勢磅礡,小事上情感細膩,作為小說,算得上是絕對的佳作。從題材而言,職場小說是近幾年較為在職場人中流行的內容,但是,要將這樣的題材寫到不偏頗,又能讓讀者有所悟有所得,是較為不易的,《對決》在這點上也做得很好,足見將之作為職場小說的代表之作並不是簡單的書商促銷手段。《對決》還有一點優秀的是,其間的很多次問題的處理,無論是朱鵬還是別的角色,采用的都是陽謀,這樣的小說其實對于讀者的影響,特別是身在職場的人,影響是很大的,我覺得陰謀家太多,陽謀家太少,是我們現在工作環境較大的問題,一個場景有一種游戲規則,由一個不守規則的人,就會讓整個規則遭到破壞,其實陽謀家並不是什麼時候都不做陰謀,只是他們的謀略中陽謀佔了很大部分,所以,對手輸了,也能感到心服口服,所以我們的文化中能彼此惺惺相惜的對手,都不是陰謀家。
  •     可能,我看對決時,是在看完浮沉1後的第二天。
    人似乎還沒從第一本書里跳出來吧!我對書的開始不太感興趣,太清淡、簡單了。
    男主人公似乎很平常的一個人,單身、年齡不詳、公司賠錢、找工作、做了個小業務員、定期給母親打電話,種種感覺,此人就像30多歲的、普通男人。
    可後來,卻又是那麼能干的人,英語流利、出國學習、開過300人的公司、干起活來揮舞大旗、甚至是砍刀,帶領著團隊,沖鋒陷陣,無論年齡、能力、閱歷均應該45歲左右。
    我總結的是,書乃藝術品,生活的升華,把幾個人的經歷統一到一個人身上,把自己的想法寫在書里面。

    就當小說看吧!不錯!很多感悟比較真實!有些案例,可以做到舉一反三!
    新入職場的人別太信奉此書!



  •     《输赢》太飘太飘,给人感觉象在天上。不过这本书还是不错。毕竟有一点开国鼻祖的感觉。不过文字描述呢——总体来讲,作者的文字功底没有达到专业水准《圈子123》文字笔法还是不错。可是出了3本,故事都讲得有点腻了。但是比起《输赢》我个人认为《圈子》写的也很好《对决》这本书文字很平和,顺缓——不过还是有一些小细节,不赞成。主人公太顺了。顺得让我在想——如果顺能力如此强的人,自己的公司怎么可能倒闭???我想作者应该更加专注于告知读者,主人公收获了什么才对————《浮沉》正在看。。。《杜拉拉》也在看。。。
  •     對決(與《圈子圈套》《輸贏》《浮沉》並稱為四大職場商戰小說)
  •     看了這本書。很認真地看的。覺得這書其實寫得挺好。說這本書是一本爛書的人,沒看出里頭的門道。作者的意思,對決本身是在賭天意。絕不僅僅是在拼實力、資本和智慧。最後的最後,男主角贏了,那個除了他厲害、夠狠、肯折騰,最主要的是靠天。作者的意圖大概就是這個,什麼彎彎繞繞的,其實人根本不能定自己的腳步和方向。狠辣手段不是最關鍵因素,最關鍵的是天意、天擇、天命。對決這本書,最後好像是在說一個哲學命題。一切都是空的,人在局中,務必趁興好好玩這場游戲。棋子高興,下棋的也高興。演員開心,導演也開心。起起落落,浮浮沉沉,十年河東,十年河西。玩得高興,就好。不論輸贏,好好玩,就對了。這本書值得好好讀,不是沒有瑕疵,但是有一番道理在其中。
  •     花一個周末總算把書從頭到尾看了兩遍遍,第一遍是作為消遣純粹看看故事,第二遍是當一個商業個案看的,看的很仔細。小說故事談不上曲折離奇,都是現實中的凡夫俗子,讓人覺得平淡,也讓人覺得真實。對感情的描寫點到為止,欲說還休。也許這正是這一類小說的特色︰真實、實用,也沒有幻想。小說最有價值的地方我認為有兩點︰第一是能從小說人物身上,能學到很多為人處世的道理︰像《紅樓夢》中也有這樣的道理,但那個書中的道理適合那個時代的人。這個書的道理適合我們的時代。比如朱鵬的樂觀、進取、冷靜,小萌的干練、利索。張光遠的野心(或者說抱負),甚至吳芳,也是一個很了不起的人,她工于心計,雖然沒有業務能力,卻總能把平庸的事情表面上做得風光無比。任何一個企業,需要業務高手,其實也需要吳芳。她能居高位,我想並不是偶然。第二、小說中有很多商戰案例,看起來應該都來自作者的實踐。市場是把雙刃劍,理論永遠趕不上實踐,在朱鵬的經歷中,細細玩味,很多經驗可以吸取,一些教訓也可參考。做好一個單子並不容易,朱鵬有點理想化,但他的手段並不差。這個書,只有細細的讀,才會有收獲。
  •     一次訂購了四套書,先看了杜拉拉,再看了圈子圈套和浮沉,再看對決,還是那樣愛不釋手。要說做對比,杜拉拉和浮沉是女人寫的,也是給女人看的,有那麼點小資,有那麼點感動,對職場的感覺也多了點迷糊。圈子圈套和對決,是給男人看的,太有理性,太講究技巧和機謀,故事反而比較平淡。但作為真正的職場讀物,我認為還是少看點杜拉拉多看點對決或圈子圈套的好,女人們對職場的感知最敏銳,感情的觸覺最細膩,但很少升華。男人的感覺相對遲鈍,但總能上升到另一個層次來看問題,這個層次能讓你對職場保持一分清醒。這幾本書都值得推薦。每一本書都能收獲很多。
  •     個人而言,4大商戰銷售,各有千秋,在銷售技巧方面,輸贏更系統化,人際關系處理方面,對決顯得更為深刻!浮沉是他們兩個的綜合,但是在一些方面的處理,顯得實戰經驗沒有對決和輸贏豐富!
  •     老頭最近迷上了職場書,恰好老頭也在信息教育行業干過,對里邊的門道略知一二。總體感覺這個書非常不錯,對職場的分析很有深度,對吳芳那樣小人的應付可圈可點,寫商戰也算緊張驚險,尤其看完還能學到很多實在的東西,說是職場新人的教材一點也不夸張。當然作為小說,肯定是有虛有實的,好笑居然有人拿小說來跟生活一一對證,那不是作者的問題,是讀者自己幼稚。所謂無巧不成書,一本好的小說,能在休閑時打發下時間,看完之後能會心一笑,過後還能記起里面的幾個人,遇到生活中的小人還會想起某本書里有個吳芳。。。。。哈哈,這就是最大收獲了。建議職場新人和做銷售的應該認真看看,現成的案例,值得思考。
  •     《對決》是一本在之前讀過的《輸贏》《圈子 圈套》《浮沉》 《做單》《思科九年》比較經典的圖書,可以煥發出做銷售的激情的書
  •     說實話,我並不喜歡職場小說,總覺得這類小說跟官場小說差不多,不過權術爭斗,了無新意,在朋友的一再推薦下,我勉強買了《對決》,讀完之後讓我改變了對職場小說的觀念,這本小說直指職場生存的殘酷,讓後來者清醒備戰職場,而且本書深入探討了職場的倫理底線!這是其他三大職場小說所不具備的。
  •     《對決》《圈子圈套》《輸贏》《浮沉》全買了!~喜歡看不一樣的職場,不一樣的生活,還可以學些處事的方法~
  •     總的來說對決和圈子圈套還有和輸贏比較來看,圈子圈套更加能夠給人以沖擊力的感受。對決講究的是兩家單位之間的競爭,對于打單的過程以及攻堅描寫的不夠細膩。輸贏也許作者在給我們傳遞另外的思想︰再標準的過程,再專業的傳遞,一旦踫到高手,就無計可施了,沒有後來行長的被捕,還有方威他們的機會嗎?
  •     一口氣買了好幾本書,全是關于銷售類的小說,最讓我滿意的是對決,感覺情節、人物心理的描寫都很細膩,值得大家一讀。最讓我欣賞的是書很薄,但是表達的內容已經足以表達作者想表達的,讀來輕松,收獲頗豐
  •     圈子圈套看的是陰謀居多,輸贏中主人公實在很有運氣,對決中看到了不一樣的東西,那就是書中幾乎每個小故事、小片段中都是平常的,似曾相似,但主人公用不一樣的手段處理平常事,有意思的是處理手段讓人感覺很平常又不平常。
  •     當時購買這本書的時候,沖著一句話,與《輸贏》等並列為四大職場小說,因為前幾本都讀過,感覺非常好!有點不相信。但讀下來後感覺很不錯,作者寫了一個從自主創業失敗開始找工作開始,憑著自己的經驗一步一步的戰勝周圍的各種挑戰,從上級領導的排擠,下屬的觀看。說了很多有用的東西。有一種感覺,很多人的失敗並不是對手的強大,而是倒在了自己人的刀下。
  •     好早就听說過這個書,是我們公司老總推薦的。周末書終于到了手上,一口氣把它讀完了,寫得真不錯,學到很多做人的道理。關于銷售,我覺得朱鵬的那一套雖然有些過分,但卻非常真實,這是中國國情下絕大多數銷售人或多或少正在做著的事情,談不上厚道不厚道,手段而已。這個書配合著《圈子圈套》來看,我想,對于職場的人會有很大提高。值得推薦。
  •     這是一本很不錯的書,外表精美,尤其內容也不錯,在現在的書市能淘到這樣的書也算難得了。作者對職場和商戰的描寫雖不乏夸張(小說嘛,當然不可能太實),但很多道理十分實在,職場謀略、銷售策略、公關技巧等等,這些案例都耐人尋味,絕不是一般的寫手能寫出來的。讀一本書,能得到這麼多啟發,應該算很滿足了。
  •     《圈子圈套》、《輸贏》都看過,《浮沉》沒看過。《對決》給我的感覺還算精彩,情節跌宕,但不足在于,情感描寫方面太過粗糙,結尾處有草草收場的感覺。
  •     這本《對決》也是很寫實的職場指南,尤其深刻的是感覺像吳芳這樣一個業務完全不懂,專門靠旁門左道之術卻能混得有模有樣。對于一些辛苦工作,有才有能的人是不小的價值觀沖擊。但現實中這樣的人卻比比皆是,真是值得深思
  •     書還沒有開始看。《對決》《圈子圈套》《浮沉》《輸贏》這四套就差輸贏2江湖了。其它都齊了,慢慢看。
  •     絕不輸于《圈子圈套》,《杜拉拉升職記》的一本職場銷售的好書,
  •     真正的一本好書,銷售的小說中寫的不夸張,其余幾本書《輸贏》、《圈子全套》等全看過,感覺這本書寫的最真實。
    我也是做軟件行業的,好的銷售小說都是賣軟件的,軟件這個東西沒有實體,所以成功的銷售都很牛!
  •     是一本非常好的職場小說,看過圈子圈套,輸贏,浮塵的人一定要看。本人覺得值得看兩遍,非常不錯。一本適合做銷售的人看的書。
  •     一直忙于工作,好久沒有買書看了,偶然在朋友的qq空間看到《對決》的評論,就買來看看了。很值得一讀,就像自己每天的工作環境一樣,職場、職場.......
  •     人生本身就是一場競爭,不斷的競爭,直到離開人世!

    《對決》充分描述了職場的競爭,寫得很不錯。
  •     一部教得書式的銷售書籍,一本扣人心弦的商場對決,一本可供銷售人員學習的好書。
    感悟︰在外東拼西殺,小心你背後一把把溫柔的小刀
  •     一本書精彩與否很大部分取決于語言功力和寫作技巧,這兩方面作者都堪稱一流。語言是思想的載體,語言能力很大部分體現了一個人思想的力度與深度,這點作者做得很好。就內容來看,可以看到作者肯定是在商圈混過相當長時間的人,也擔任過較高職位,很多細節可以讓人點頭會心一笑。當然,也切不可真把此書當作指導書來讀,小說就是小說,看著像真的就行了,我看有人把《輸贏》中的什麼摧龍六式真當回事,真是愚笨得可以。開卷有益或有害,很多時候也取決于讀者自己的悟性。
  •     一直在新浪網上看該書的連載,感覺這書寫的很棒,很吸引人,雖是小說但是給人道理卻很多,把這些銷售的技巧和職場的應對融入其中,主人公自己的親身經歷就像自己身臨其境,就像是手把手地教導。索性一口氣買了幾本,送于自己的好友讓他們品味,與他們分享自己的快樂,但願能給于他們一些幫助剛入職場的朋友或在職場應對困難的朋友不妨去看看,希望能解決大家的困惑。很期待作者再多出一些好書
  •     四大商戰小說之一的對決 故事非常精彩
  •     值得一看,非常精彩,很精闢,耐人尋味~~~看過浮沉,看過圈子圈套,各有特點,感覺這本對決更真切的描寫了現實生活,更能觸及心靈深處的感覺~~
  •     最近一直都很喜歡看這類勵志小說,不過這本倒是真的蠻不錯的,因為它是一本比較女性化的小說,不像一般的勵志小說只在不停的說斗爭。《對決》里面還是會寫到一些感情方面的事,這樣才更貼切與現實。
  •     就像早幾年我要學生們看《滄浪之水》一樣,我現在推薦他們務必認真的看看《對決》這本書,作為一名高校教育工作者,我知道這群年輕人現在面臨什麼問題,在想什麼。
  •     雖然作者將職場和銷售環境寫的過于“干淨化”,但也不失為一本有血有肉的商戰小說!望再接再厲!
  •     圈子圈套已經看完兩本了,感覺挺好,對決是並列的,應該也不錯
  •     看過了浮沉,圈子圈套,都超好看的,就買了對決~~
  •     對決很不錯,很適應當今社會的現實營銷問題,值得推薦給大家!!!
  •     全書的內容給我的工作提供了一個新的視野,刺激我試將公司的市場放到一個更加惡劣的環境中的存活能力,並且對“笑到最後,才是贏家”有了一個深刻的認識,做市場做銷售就應該置死地而後生。
  •     是一本好書,反映了當今社會商圈激烈競爭中的強者風範與對決的智謀
  •     《對決》是一本極好的商戰書,看了受益匪淺,很喜歡。
  •     書中的主人翁"朱鵬"無疑是一個優秀的銷售老總,但他的對手張立光也同樣是一位非常敬業和優秀的銷售老總,但看到最後,卻為張力光的最終結局感到淒涼和悲哀!
  •     從事人力資源近二十年的時間,自認對職場的了解深入細致,作者對吳總的描寫仿佛就是身邊某個的寫照,入木三分,對職場游戲規則,對民營企業內各種現像及生存法則讓人很是感動。愛上了這本書,目前這本書已成我送給新入職人員的必備書籍
  •     與《圈子圈套》相比,《對決》感覺離生活更近些,非常真實。
  •     這本書是我看過所有書籍中最好之一。我現在也是從事業務銷售工作。覺得有很多東西是可以借鑒的。尤其是與客戶溝通時。比如︰上月有個大的項目與很強的對手競爭,在跟客戶溝通時,是采用很積極的態度及語言。結果把客戶打動了。並得到客戶一番表揚。最終以我們無價格優勢的情況下獲勝。現在想想,就是因為小細節取勝。

    不過,我收到這本書的時候不開心。原因一,速遞員沒有服務意識,我們同事都覺得很恐怖。建議下次寄送時,更換速遞公司。原因二,書皮很髒。
  •     本書寫的非常好,寫了有關公司內部的矛盾以及與競爭對手的矛盾。對現實生活中有借鑒意義,我已推薦給家人和朋友讀了,長見識!尤其適合工作的人士閱讀,對于在校學生則有非常經典的面試環節,不妨一讀,以便了解將來的職場如何。
  •     拿到手的時候一天之內就看完了,沒有輸贏那麼復雜,主要是由一個主要的故事串成的,沒有杜拉拉的那麼有美國大公司的流程和公司文化,但是依然很不錯~
  •     真正的營銷高手,要兼顧外與內,《對決》把營銷的前前後後寫得淋灕盡致,值得反復閱讀
  •     一口氣兩三天就看完了。還不錯,就是有點短,不過癮的樣子。對于這四部商戰題材還是比較喜歡圈子、浮沉。打算過幾天再買一本輸贏看看。
  •     這本書與輸贏,浮沉的故事情節頗有相似之處,但故事情節更有高明之處,希望還沒有閱讀此書的你,快快來享受其中的職場經驗吧。偶還沒看完呢。看完再來
  •     對決相對要簡單一些,但讓人感覺更真實一些!
  •     最近好書很多 準備逐步閱讀 對決 沒我想象的內容豐富
  •     拿到書後當天就看了100多頁.故事內容很不錯.很真實的反映了實際生活中職場的殘酷.有能力創造業績卻經不起內耗的優秀員工,現實中很多,最後的結果除了黯然退場,還能有什麼呢?
  •     故事情節緊湊,人物內心刻畫的很細膩。是本不錯的商戰小說,男主人公的愛情歸屬本書的結尾中並沒有給讀者一個確切的交代,呵呵,“愛我的和我愛的”到底應該選誰呢。。。。。。
  •     本書文筆不錯,除了故事情節巧合較多外,還是比較貼近現實。描寫銷售技巧和內心活動還是比較成功的。
  •     雖然是一部小說,故事是虛構的,但是其離現實又是那麼的近,殘酷的商業競爭中,反映著很多東西,但故事中又少不了男女私情描寫。。。。以至于整個故事的內容更加豐富,算是不錯的一本書,我喜歡。
  •     早前在網上瀏覽過部分章節,感悟極大。整套到手,貪婪的享受其中的對決。
  •     很棒的書!情節引人入勝,人物刻畫的也很細膩,期待著《對決》出2
  •     成功是體現個人價值的一種方式。故事中的主人公能夠有良好的心態、努力、真誠、良好的人際交往能力,並且對工作的開展是求賢若渴。正是他有著若此的做人原則使他在事業的發展中出現了很多的“貴人”,在最緊要的時候都能化險為夷,使其在事業中有了很大的發展和很多的契機。這個故事使我反思︰一時的吃虧是為了以後更少的吃虧,對人真誠會減少自己敵人的數量,工作努力是在為自己的將來賺取更多的籌碼。總之成功不僅要有努力,更要從自我的方方面面努力,使自己有著很強的綜合能力,從而提高競爭力,為以後的工作、生活創造更多的機緣。如果想成功就要從方方面面做起,從小事做起。
  •     很精彩的商戰小說,一口氣讀完,可以和《輸贏》相媲美。
  •     與《圈子圈套》同樣讓人興奮,里面的銷售技巧同現實中的經驗感覺一致。讓人想一氣讀完
  •     感覺很好的一本書,之前看過一本《縱橫》也非常不錯,建議大家看看。書中道出了職場的殘酷。也讓人感受到了這種環境之下朋友同事之間的感情。不錯~~~贊一個~~
  •     與市面上流行的基本職場書不同,該書描寫的是一個國內的公司,因此尤其特別之處……更適合一些不在外企工作的職員查閱。
  •     這幾本書都是屬于一個系列,商戰系列。沒有硝煙,但是有實實在在的戰術交鋒。過程不重要,重要的是結果--誰是贏家。不管手段怎麼卑劣,只要是贏了,就會有掌聲和鮮花。只是這背後的孤獨和沉思,只有當事人獨自享受了。就像這樣一句話︰不怕神一樣的對手,就怕豬一樣的隊友。有時候我們不害怕戰死沙場,不害怕流血犧牲,可是很多人都沒有經歷過這樣的硝煙,便隕落在了內部的相互傾軋之下。著實可悲。
  •     商場如戰場,勝者為王敗者寇,快樂是一種心態,一種能力,而很多中國人卻失去了快樂的能力!每次成功的快感過後就是疲憊不堪,..讓在職場上奮戰的我們感同深受..
  •     我個人而言,我很喜歡這本書,看完這本書後會讓我想盡快的進入到下一次的銷售工作中。同時也為我的銷售工作提供了一些新的思路!建議閱讀!
  •     四大職場商戰小說之一,很期待什麼樣的內容
  •     這本書,跟浮沉等思路協作思路差不多。其中的情節布局跟做局等也差不多。不過,還是可以看到職場上不同場景的應對方式的。反正我是讀完了。。。呵呵
  •     這本小說寫的不錯,很吸引人。雖然不像浮沉那麼精彩卻能引人入勝。而對于戲劇性的結局我個人認為有些牽強。而且作者對其中人物的褒貶過于明顯。
  •     買這本書是出于偶然,我已經很久沒有買書了,流暢的文字,跌宕起伏的情節比較引人入勝,看完這本書也不自覺地被這撥人吸引。我是蠻喜歡看這種商場沉浮方面的書的,可以從中學到一些知識。喜歡銷售的人員可以讀讀,看是否可以從中吸取經驗。
  •     最近讀過的商場小說中,這一本是我最喜歡,也是結合自己的生活感觸最深的一本。內部的破壞力遠遠大于外部,很多時候,你不是被外部的敵人打敗,而是被自己內部的不和諧打敗的。團隊建設不是耍嘴皮子擺花架子。領導對下屬能力的準確認知和相應的信任是至關重要的。你一定要了解你的兵,並給其與之相應的信任。信任一個蠢材或者質疑一名良將都會帶來巨大的損失。
  •     就我所讀的幾部職場小說來說,我最喜歡這一本,讀起來很順暢,而且更接近現實.
  •     做銷售的朋友推薦的,周六休假,一天就兩氣看完了,午飯歇了一口氣。對公司內斗和與競爭者的較量都寫的很深刻。
  •     只講理論的書讓人看了乏味,這本書從一個故事開始講述一個人的職場,客觀而現實的反映了現在職稱中的各種人事,哪些人在職稱中能站穩腳跟。很不錯
  •     書的故事非常真實!看後讓人感覺職場競爭真的非常殘酷,處處是暗藏危機。
  •     看過很多商戰的書,寫國企環境背景的不多。一心做好自己的事的同時,得隨時應付身邊的小人,這需要智慧。書中就很好的詮釋了這一點,很吸引人。
    所以一口氣就讀完了。不錯。
  •     沒做過銷售,不知道跟真實的商戰是否一樣,但確實挺好看
  •     這幾本書教會了一些為人處事,做什麼事都要有策略。還有辦公室文化。。不錯,我覺得圈子圈套比輸贏寫得全面和詳細一點。
  •     為數不多的還想再看一遍的書,情節環環相扣,對于銷售來講,具有啟發指導性,非常好。
  •     遠勝于《輸贏》;比浮沉更有男人味,著眼點也更高。一拿起來便不忍放下。
  •     職場小說的經典啊~建議大家讀~
  •     這是我第一次看職場小說,此書寫的很不錯,人物描寫的很逼真
  •     很經典的故事與分析,其實在職場中,小公司的從業者更多,可能小公司沒有太多故事性與復雜的關系,但還是希望能看到關于小公司的職場故事。
  •     職場小說里不錯的本子,現在新出的這類小說越來越不好了
  •     好書當然就得用心拜讀,四大職場小說,這回都收藏齊了,靜下心來,仔細讀讀,受益良多,當今社會的總總,讓你重新審視這個豐富的社會,這個充滿硝煙的戰爭!
  •     內容不錯,值得購買的職場小說
  •     做銷售的,長看銷售技巧的書多了,看看這類銷售小說,能學到很多
  •     很好很強大的書,值得推薦去看,無論你是否做銷售,很多東西都值得學習借鑒,哪怕是茶余飯後,一杯茶,一張椅子,一本書就它了!
  •     不錯的小說,但是感覺不如輸贏
  •     這兩本書之前都看過,很不錯的商戰小說,這次買了之後送給同事的,大家值得一看
  •     貴網推薦的職場四部曲都買了一件讀了,深受啟發
  •     職場小說,很不錯
  •     不錯!對職場很有指導意義,推薦閱讀
  •     銷售小說
  •     期待第二本,好像跟與《圈子圈套》《輸贏》《..”有點小差距
  •     還好!只是朱鵬的運氣太好,創業失利,職場卻乘風破浪。
  •     最近很喜歡看職場小說,于是又買了十多本,每本都很精彩。
  •     已經讀過,內容情節比較精彩,最後也終于看到自己到底愛的是誰,誰更愛他,這樣的男人,很聰明,也很明智。開過之後覺得挺不錯
  •     第一次認真看的商戰小說就是它了,一個字,“好”
  •     感覺書中對銷售的人員可能更實用
    做銷售的朋友不妨一看
  •     故事曲折、節奏緊湊。內容真實,既有銷售技巧又有辦公室政治,還有微妙的情感糾葛,看著很過癮。
  •     很不錯的銷售實戰教材
  •     銷售的經典書籍,每一個項目銷售員的必修課
  •     做銷售 就應該多看看這樣的書! 看了比較久了!
  •     對職場游戲規則把握很透
  •     好書,推薦職場中人閱讀。。。。
  •     寫作方面內容比輸贏更精彩,營銷方面對于營銷人員來說是一本好書!
  •     覺得這本書對我的啟發很大,推薦給在職場上打拼的朋友.值的一看!!!
  •     用了一天半的時間讀完了,很多職場技巧
  •     不錯 對于初入職場的人還是很實用的
  •     對正想在職場上拼搏的有很大幫助,激勵人心的一本書
  •     剛剛讀完,感覺還是有收獲的!一些東西雖沒有描述的很到位,但還算說到點子上了。操作單的某些細節,可能是作者有意忽略吧!總體來說還不錯!
  •     四大商界小說的第三部,下一部是《圈子圈套》
  •     做銷售的,非常值得一看,很多細節的處理,相信會對我們的工作有所幫助.
  •     這一系列的關于銷售的書都非常精彩,值得一看!
  •     值得我們在職場中的人好好學習
  •     根本無法和輸贏 這本書相比,差太遠
  •     我雖然還沒有看完,只看了一部分,但是這本書深深吸引了我。他的內容很豐富,會使我們學到很多在學校學不到的,對于社會夜會有很多的了解。和浮沉一樣,我很喜歡這樣的書,遺憾的是浮沉只有第一部。我是第一次在網上購物,以前覺得不可信,但通過我的經歷覺得不是所有的都不可信。只是我的班要倒夜可能會讓郵遞員撲空,這確實是避免不了的,請諒解。希望當當網越來越好。
  •     值得職場人員一讀,實踐經驗和理論積累在這本書中能學到,值得讀讀。
  •     圈子圈套、浮沉我看過,這本還沒開始看,但估計也不錯
  •     輸贏有時只在一瞬間,有對手的戰場才能更精彩,才能創造輝煌!
  •     驚心動魄的商戰小說,值得一看。
  •     作為職場書籍,還算不錯啦!
  •     跟其他三部書被封為四大商戰營銷書,看了其他三本,這本沒看。買來看一下。
  •     內容很好
    作為消遣、或者對于銷售來講作為工具書都挺好的
  •     銷售書籍, 負責銷售的還是可以一看的。 比較喜歡看
  •     雖然不做銷售,但是看的非常過癮。
  •     看了之後才知道,這的確是一本好書,不管你已身處職場,還是即將踏入職場,看了之後你都能受益匪淺。
  •     為什麼不搬上銀幕呢,好書。但深度不及輸贏。
  •     風格有點和輸贏差不多
  •     比輸贏好看多了
  •     看了3部小說,總體說來作者的手筆各有千秋,功力也可見一斑,深厚,厲害!
  •     商戰,斗智斗勇,細節描寫很實惠,這些天書不離手,有空就讀,很吸引我
  •     我在網上已經看過這部小說了,但是網上的不齊全,還差最後一點。結果還是忍不住買了回來了。晚上可以繼續看了。哦也!
  •     買圈子圈套的時候,看介紹,知道了這本書,就想著買來一起看看吧 非常精彩,值得購買。 我還打算再看兩遍呢
  •     好書,對職場有很大的幫助
  •     是本職場好書
  •     值得一看,尤其是職場新人。
  •     讀過浮沉之後讀這本書,感覺無論從結構還是語言、故事情節等都有很大差距,建議還是看浮沉吧。
  •     實話實說,看過之後,心情平復了好幾天。雖然劇情跌宕起伏,主角也總是有驚無險,可看到故事的結尾,卻沒有酣暢淋灕的快感,取而代之的是一份失落。即使像朱鵬這種背景優秀、智商**、人際關系掌控得當的人,最終也難逃棋子的命運!
  •     很久沒有看過小說,尤其是包涵大量管理學知識、心理學知識的書籍,這本書是高中畢業以來第一本讓我一口氣讀完的小說。其在營銷手段、辦公室政治方面進行了剖析,值得一讀,但讀完以後可能會覺得你的周圍都充滿了爾虞我詐,呵呵,就看個人怎麼看了。
  •     這本書,我已經看完了,印刷很好,快遞很快,而且里面內容很好,我很高興!謝謝!!
  •     一口氣就讀完了,還要再看一遍回味!
  •     值得一讀,商場職場人生都有啟發。
  •     果然名不虛傳。很多很實用的職場規矩,令人深思。
  •     絕對的好書,值得細細品讀和收藏
  •     對決寫的就是現實中所發生的事,生動,讓你感覺你身處其中,特別喜歡這種現實的商戰小說!
  •     這是一部商戰小說,寫得有血有肉,激勵人心,值得我們去思考銷售的精髓
  •     非常實用的一部商戰小說,可以學到很多東西。
  •     真不愧為四大銷售小說之一,絕對值得關注和一看。
  •     值得閱讀的一本書 不錯 情節略顯粗糙
  •     商場博弈,生死對決,
  •     書本身的內容沒有我想的好,質量還可以。。
  •     很喜歡這本書,寫的非常好!
  •     無論你是一個市場專員,還是一位人事主管,或者一位商務經理,甚至一名討人喜歡的前台!人生無處不營銷,
  •     《對決》該小說以宏大的商品經濟時代為背景,展示了商業社會中職場、商場競爭的殘酷、冷血以及表面成功而背後無所不用其極的手段,其成敗得失的描寫無不閃爍著理性思辨的光芒。主人公在自主創業失敗後,歷經彷徨、失落甚至絕望,終于在一家不錯的公司找到一個普通職位,並憑借自己的能力與不懈努力終于做到公司高管層。在這里,他一面要應付公司內部人事圈內的明槍暗箭,另一方面還要面對瞬... 閱讀更多
  •     物流的速度挺好,但書的印刷有些小問題,有些書頁字體模糊。但不影響閱讀。
  •     只有看不懂的才說不好。很貼合職場本身。本人是一家大企業從事人事管理多年,書里的情景簡直就是我們公司的翻版。是一個經典職場書,比圈子不如,比輸贏和浮沉要好。
  •     這本書的內容很不錯,但是一看就知道是盜版的,和地攤上的區別不大
  •     中間寫得還行,結尾不好.
  •     對決對決
  •     將就看著吧
  •     挺好使用的,送貨快,公司采購
  •     適合銷售管理人士
  •     對決 對決
  •       總體來說,對銷售技巧和人物性格的描述還是比較詳細,而且各個案例過程跌宕起伏,很符合小說所需要的精彩特點,但是與相提並論的幾部職場小說比起來,《對決》顯得不太實際,那些跌宕起伏似乎是為了迎合讀者的觀看需求,因為對手公司精心策劃的一些活動均被朱鵬在很短時間內擊破,甚至連用人,對去意已決的王義山也能幾分鐘內扳回其心意……所以情節頗有喜劇色彩
  •       這一次或許我們成功了,但今天的成功絲毫不減明天的壓力,也許我們收獲了名譽、地位、財富,但這一切依然無法撫平內心巨大的生存焦慮。   經歷了短兵相接的商場慘烈搏殺,盡管取得了巨大成功,而內心卻分外悲涼。
  •       前半部分寫得挺精彩的,但是後面一戰寫得太倉促。  Anyway,還是把銷售的很多技巧寫進去了。還有一些職場的技巧。  在我這個角度來看,還是學到很多。  然後男主角的愛情,完全附屬,好像都是男主角在利用他們的感情一樣。唉。
  •       看得我很緊張,感覺隨時朱鵬都會倒霉,可是除了開場說過他很倒霉以後,他一直很順利,雖然其中破蕩起伏,但最終的結果都是他獲得了勝利。    我甚至在懷疑職場中有沒有這樣的人,而且又是一個下屬愛上老板的故事,雖然書中沒有寫明,但也看得出來,感覺他有點利用下屬對他的感情。    不過書中的公司到是感覺離我們很近,出差坐火車的業務員,哈哈,不想《圈子圈套》業務出差也全是飛機,感覺離我們的生活有點遠,不過都是軟件公司,怎麼差別這麼大呀?不知道是不是因為一個寫的是外資企業一個寫的是中資還是別的,看的多了,也搞不清楚了,哈哈    不過就整本書來說寫的不錯,具體到銷售個小細節和一步步的策略,不叫現實吧,最少我這麼認為,沒有讓我感覺太夸張的地方,像《圈子3》中寫2會期間VCL的領導來華還見了國家3號領導,很難相信,以書中描述他們還不如摩托羅拉,國家3號領導怎麼會見???不可思議,還是2會期間。    不過看完停傷感的,張立山被老板開除,就像朱鵬的未來一樣,做過銷售的都明白,老板如果看到你為他賺錢就恨不得把你供起來,可是一看到你花了他的錢而沒有賺回來,他是沒有感情可講的,只有錢對他來說才是重要的,哎,悲哀!
  •       這本書總體來說,完全不能夠和《浮沉》相比,書籍中的人物也沒有做太多的刻畫,完全感覺像是杜撰出來,離現實差距很大。
      
      朱鵬所取得的所有的成績,大多數都是屬于對手的失誤或者說運氣好,商戰上面所表現的不應該是這樣,所表現的一種大將風度完全體現不出來。只所以能取得這些成績,總體來說的感覺就是連中3次500萬。
      
      個人建議,沒什麼好看的。
  •       兩個對手的較量,看不到腥風血雨,看不到爾虞我詐,看到的只是因為對手內部的一連串低級失誤而給自己帶來的商業成功,看到最後我不禁在問,這到底是和誰的對決?
      
      作者文字功底還好,但對案例缺少細節的支撐,每個單子都是輕描淡寫掠過,然後再用一些無關痛癢的文字點綴一下,書中的案例現實生活中遇到的可能性極小,和《圈子圈套》完全沒有可比性
  •     《對決》主要說的不競爭對手吧,怎麼看都像是內部的權力斗爭。
  •     商戰小說一直都是外部和內部的斗爭,問題是這部小說內外部都照顧不周,可讀性實用性都十分一般