輸贏

輸贏

图书基本信息
出版时间:2006-7
出版社:北京大學出版社
作者:付遙
页数:317
书名:輸贏
封面图片
輸贏

前言
  如果把一个茄子煮了吃,仅仅是忘饥而已。如果按《红楼梦》里贾府的食谱来做茄子,那就是享受美味。讲课传道也是这样。读传统的市场营销教科书就像吃煮茄子,读小说《输赢》你会感到是在吃贾府的茄子,有滋有味,回味无穷。  市场营销的道理并不复杂,对一个公司来说,搞好市场营销无非是三个原则:讲究职业道德,建立营销团队,以及运用营销技巧。如果把这三个原则作为教条去讲授,理论再高深,也难以吸引人。但如果这些原则融入曲折引人的故事中,效果就会完全不同。《输赢》讲的是两大跨国公司捷科和惠康争夺银行超级订单、决战中国市场的故事,既有双方营销高手的明争暗斗,又有复杂的感情纠葛。情节起伏跌宕,引人入胜。渗透在曲折故事中的是营销的三个基本原则。  故事的开始,捷科公司以周锐为首的销售团队准备争取经信银行的超级大单。但他们不知道,其实惠康公司的骆伽已经领先他们一步了。不过骆伽的领先靠的不是先进的技术和低廉的价格,而是许多人常用的秘密武器—— 商业贿赂。骆伽为经信银行行长刘丰的儿子到加拿大留学办好一切手续,交纳了一切费用,还买了豪宅和宝马车。在我们目前这种“一把手”就搞定了一切、法制和监督都不健全的社会中,用金钱或美女摆平“一把手”并不难,也司空见惯。惠康公司和骆伽都懂这一点,也运用这种方法去取得营销成功。  在现实中,靠行贿而成功者的确存在,也许现在还不少。但这种成功能走多远呢?任何职业不仅要有职业道德,还有法律底线。行贿突破了法律底线,也有违销售人员的道德准则。不明白这一点的人,也许会有一时的成功,但最终是死路一条。这部小说中,当刘丰的受贿行为暴露之后,骆伽的营销也就彻底失败了。捷科的营销人员也要通过请客户听音乐会来联络感情,但这仍是正常的人情来往。它们成功的最终原因还是先进的技术和高效而合法的营销方式。  遵守职业道德、采用合法方式是营销成功的出发点。尽管有时非法行销也会有效,但一个营销人员不能为蝇头小利而放弃原则。好的营销人员应该是宁肯不成功,也不用行贿手段。这就是这本书首先要告诉我们的一个观念。  现代大公司的成功营销不是靠一个人,而是靠一个团队。成功的营销者不是武艺高超的孤独斗士,而是一个团队的组织者和领导者。这个团队不是自发存在的,而要靠领导者的组织与激励。书中的主人公周锐正是这样一位优秀的营销团队组织者。周锐的成功不是体现在个人营销业绩上,而是体现在他领导的团队的业绩上。  在小说开始时,周锐是捷科公司华东地区营销团队的领导者,业绩卓著。但被一调到北京后,除了从上海调来的方威之外,其他销售人员都是业绩最差的一些人。领导一个好团队并不算能耐,能把一个差团队改造为一个好团队才是能耐。周锐改造这个落后团队的法宝是理解、诚恳和激励。周锐明白一个道理:能进入这个大公司的销售人员基本素质都不低,业绩差往往是由于其他原因造成的。只有理解他们,相信他们,找出他们业绩差的原因,才能激发出他们内在的潜能。从这一点出发,周锐不是看不起或从心理上排斥这些人,而是把他们当作朋友,相信他们,激励他们。这是每一个成功的领导者应该具备的素质,但并不是每一个领导者都可以做到的。仔细阅读小说中周锐是如何做的,不仅有趣,而且富有启发性。  市场营销当然要讲技巧。在恪守职业道德和团队协调配合的基础上,营销技巧就重要了。读过这本书的人对“摧龙六式”都会有深刻的印象。其实这些营销技巧在许多营销教科书中都有介绍,也是营销人员经常应用的。但在小说中以讲故事的形式结合实战讲出,就令人耳目一新,有了更多的启发。但我们更应该体会到的是,“摧龙六式”是一种技巧,周锐这个团队运用这“六式”之所以有效,还在于捷科公司先进的技术和服务。营销不是把次产品吹成好产品卖出去,而是让客户了解并接受好产品。这就是说, “摧龙六式”这种技巧要能有实效,还在于产品与服务。读完全书,对这一点你一定会有切实的感受。  外国经济学家有用小说来讲经济学的,比如近期在国内翻译出版的《边际谋杀》和以前出版的《致命的均衡》。国内也有不少商战小说,但用小说来讲市场营销的还没见过。从这种意义上说,也算是对商战小说的一种创新。作者付遥接受过专业销售培训,又曾在戴尔担任销售主管,有丰富的实战经验。他在以后从事营销培训和咨询实践中又把理论与经验结合在一起。这本书是他以前工作经验的总结与升华,值得每一位从事营销的人士阅读。而且,这本书从更广泛的背景刻画了大公司的各色人等,真实再现了这些公司的“阶级斗争”,对每一位企业管理人员和想了解企业的人都有不同的启发。  这本书是作者第一部小说。作为处女作,作者以其丰富的经历,为我们揭示出一个许多人不了解的世界,也把他的工作经验、体会融入其中。不过作为第一次,很难没有缺点。也许《输赢》从情节到文字还算不上一部多么好的小说,但作为领风气之先的市场营销小说或者说是销售人员生态小说还是颇值得一看的,起码比教条式的市场营销教科书不知强了多少倍。它的市场反应出人意料的好其实是符合情理的。
内容概要
小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景,生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單,沖刺銷售目標的故事,以超級訂單的招投標為主線,職場斗爭,團隊建設,銷售對決,業務公關,情感糾葛等情節精彩粉呈,深刻,真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起,扣人心弦!寫感情催人淚下,蕩氣回腸!
  酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家,作者赋予了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例,所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实,亲切,真实,可信,于情节开展之中。更巧妙融入了作者10年外企销售实战,5年销售培训的心得——摧龙六式。因此,本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志,启发心智的作用,可作为培训读本加以研习。
《曾文正公嘉言鈔》文白對照,梁啟超輯,“打工皇帝”曾國藩職場修煉秘笈!
作者简介
付遥,实战派销售专家,天涯社区专栏作家。大学毕业后从事软件开发,1995年加入IBM公司,先后担任资深销售专员、销售客户经理。1998年担任戴尔(中国)公司销售主管,后负责戴尔公司培训部门。现从事销售领墳的培训和咨询工作,曾为IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等
书籍目录
引子
第一周 戰場
第二周 戰機
第三周 布陳
第四周 反擊
第五周 策略
第六周 戰前
第七周 對陳
第八周 內亂
第九周 攻勢
第十周 絕境
第十一周 敗局
第十二周 輸贏
第十三周 代價

章节摘录
第一周 战场1.周六,下午三点整“上个季度是淡季中的淡季,是我们最难的季度。我们的老对手惠康公司不仅推出了新产品,并且削价竞争,还给代理商额外的返点,各种招术全都用上了。第三季度刚刚结束了,结果怎么样呢?我们已经连续八个季度达到了承诺的目标,我们又赢了。” 会议室里响起一片掌声。周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室里,环顾四周自己亲手带出来的销售团队,微笑着用目光与每个人接触,不急于打断掌声。“这个了不起的成就属于大家。为了实现我们的承诺,大家付出了巨大的努力。有人已经连续出差一个月没有回家,可能都想不起来新婚的老婆是什么样子了。”周锐这么说时把目光投向了团队中的一个小伙子。听到哄堂大笑后他继续说:“杨露为了在最后一天拿到订单,在客户门口苦等了一天,直到客户自己都觉得难为情;方威每天就睡四五个小时,客户在哪里就泡在哪里。我们能够达到销售目标,靠的不是产品也不是价格,靠的不仅是我们的能力,更是靠大家的心血拼出来的。在我被派到上海工作的两年里,最大的收获不是完成销售任务,也不是从公司得到的奖励、提升或者加薪,我最大的收获和幸运就是能够认识大家,与大家并肩作战,我们一起努力,一起经历挫折和成功。现在,让我们一起庆祝。虽然办公室里是禁止喝酒的,但是清规戒律是管不了最优秀的团队的。请大家举杯,干了!” 周锐依依不舍地环顾着这支队伍,自己几天后就要调回北京,不知道以后工作会如何安排。他大声说:“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?我一直在考虑这个问题,你们最辛苦的应该是双脚了,它们每天驮着你们四处奔波,承受着全身的压力,我真应该好好感谢它们。”   周锐看见大家流露出疑惑的目光,就向门口挥了一下手,变戏法般地走进了几位挎着木桶,穿着蓝色碎花小褂,戴着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前,将木桶放下,熟练地将洗脚液倒入热气腾腾的木桶中。周锐看着目瞪口呆的销售人员,开始点名:“我们连续几个季度的销售冠军,方威,上来脱鞋坐在沙发上。”从队伍中站出来一个身材高大的小伙子,他跨上讲台,不客气地直接坐在沙发上,脱掉皮鞋“扑通”一声将双脚伸进木桶。他是周锐刚被派到上海时亲自招进公司的第一个销售人员,冲劲十足,只要发现销售机会就会不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上。周锐又向台下看去,说道:“杨露,我们最年轻的销售主管,第一次带团队就超额完成了任务,上来脱鞋。”杨露是队伍中一个中等身高有一双大大眼睛的漂亮女孩,她站起来走到台上的沙发前却不肯脱掉皮鞋。她问周锐:“我能不洗吗?”“为什么?”周锐笑着看着她。自己刚到上海的时候,杨露还是一个普通的客户经理,但是和她一接触就会发现这个外表娇弱的女孩子内心的坚强和对成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下,杨露已经开始负责整个上海地区,管理五六个销售人员。“这多不好意思啊,我从来没有让别人洗过脚。”杨露面露难色。“那就更应该尝试一下了。”周锐鼓励杨露,他看见方威趁着自己说话的工夫正在偷偷地解开杨露的鞋带。杨露从来没有违抗过周锐的命令,可是让她在这么多人面前脱鞋确实很为难。就在她犹豫的时候,周锐已经开始继续点名让其他的销售人员上来。杨露突然觉得自己的膝盖后面被轻轻地一击,身体向后倒去,惊叫一声的同时感觉到一只有力的手托住了自己的腰部。正在惊魂未定的时刻,她觉得右脚一凉,皮鞋已经被方威摘了下来。杨露正要发火,却看见方威阳光般的笑容正在向自己绽放,终于压下火气躺在沙发上。周锐将手下最优秀的销售人员陆续请到台上,目光继续在会议室中搜寻,在前排的最右侧找到了公司新上任的市场部总监林佳玲。周锐接着说道:“现在,请我们新上任的市场部总监林佳玲小姐为我们介绍下个季度的市场策略和产品策略。”周锐在走下讲台前,又对大家宣布:“今天晚上新天地见,我已经定好了酒吧的包间。我三天后就要去北京了,咱们大家今天晚上好好乐一乐。”欢迎林佳玲的掌声响起的时候,周锐手中的麦克风正传到她的手中,他们俩擦肩而过。林佳玲来上海之前就听说周锐善于笼络下属,却也没想到他会用出这样的招术。从北京来的时候,同事们对周锐的评价是好坏参半,林佳玲却不打算被别人影响,她想用自己的眼光去评估和判断,反正自己将要与他有很长的共事的时间。林佳玲此次被派往中国担任市场总监,其实还有更重要的使命,她曾经担任亚太区总裁罗林斯助理,俩人也是私交不错的朋友。林佳玲离开新加坡前夜的餐会后,罗林斯与林佳玲在餐厅外的草地散步,缓缓对她说:“我想知道中国市场为什么没有做起来,你去中国之后要仔细观察尽快找出答案并告诉我。”林佳玲知道罗林斯这些话必有深意,她同时不断提醒自己,介人中国公司的内部争斗既不明智也不公正,她将罗林斯的这席话藏在心中并仔细观察着捷科中国公司的重要管理者。林佳玲看出周锐有很好的演讲技巧。她读MBA的时候受过专业的演讲训练,这一直是她引以为豪的一项技能,她要在掌声上压过周锐。林佳玲站在台上,在目光扫动之间好像和每个人打了招呼,全场的捷科的员工都立即有一种惊艳的感觉,随即听到她好听的软绵绵的声音:“有谁知道上个季度卖得最好的产品是什么?”方威不知道她为什么问出这么个傻瓜问题,正要回答时却被洗脚的小妹掐着脖子按摩,喊不出来。台下有一个销售人员大声地说出了答案。“很好,这是我从台湾带来的顶级乌龙茶,送给你做奖品。”林佳玲将茶叶从空中扔向那个销售人员,会议室中的气氛更加热烈起来。林佳玲含着笑,不动声色地看着最吵闹的地方。有人注意到她的表情和目光,示意其他人安静,会议室中瞬间鸦雀无声,她才继续说道:“很高兴来到上海向大家介绍公司在新季度里的营销策略以及产品策略。我是林佳玲,在台湾长大,这是我第一次被派到大陆工作,负责市场行销和产品策略。很高兴认识大家并和大家一起作战。”原来是噱头。方威已经被小妹脸朝下压在沙发上,看不见林佳玲的正面,只能看见她背后的线条,身材很不错。方威正在暗自欣赏,却被小妹按住头部,开始按他的太阳穴。方威的注意力已经被林佳玲的开场白吸引过去,听到林佳玲自我介绍说很年轻的时候就从台湾去美国,在耶鲁读完MBA后到一家咨询公司工作,几年前加入捷科这家大型的全球领先的信息系统供应商。林佳玲打开电脑准备介绍公司的营销策略,却感觉到前所未有的别扭,因为身后洗脚水的声音总是打断她的思路。她深吸一口气开始聚精会神地介绍营销策略,却突然被杨露的笑声打断。林佳玲回头看见洗脚的小妹正在按摩杨露的脚底板,杨露因感觉到脚底奇痒而全身颤动地咯咯笑着。林佳玲转过身来,调整自己的呼吸,使自己不要被后面的声音影响,正要开口又听到噼里啪啦敲背的声音。林佳玲心中叹气,无奈地继续在这个奇怪的环境中讲着。2.周六,晚上十点十分周锐坐在窗边,目光越过黑黝黝的树梢向灯火辉煌的街道看去,这是国庆假期之后的第一个周末,新天地街道上满是悠闲的熙熙攘攘的行人。要不是事先预定,根本不可能找到这么好的位置——这个酒吧并不在新天地的中心,而是在附近的一个老上海遗留下的别墅里。“周锐,恭喜了。祝你回北京之后大展宏图,也别忘了我们。我敬你一杯。”一个销售人员举着酒杯找周锐拼酒。“怎么会?我虽然调回北京,但是大家都在一家公司,见面的机会有很多。”周锐心里也舍不得这支自己倾注了很多心血的团队。“那当然。我们华东区业绩这么好,其他的区域都不灵,周锐这次一定升职,负责更大的区域,说不定兼管北方区和华东区。”另一个销售人员也大声说。“对,没错。要不是我们华东撑着,中国区的业绩更惨。北京有那么重要的客户,业绩还那么差,魏岩也该让让位置了。”他们口中的魏岩是公司北方区销售总监。“那些客户的规模确实大,但是不好做啊。”周锐为魏岩辩解。“让方威去,哪个客户搞不定?”那个销售人员继续说。周锐看了一眼方威,决定实话实说:“方威的确是天生的做销售的材料,我两年前面试他的时候,一见到他就像寻到宝贝一样。他这两年可以说是横扫上海滩,无单不摧,可是到了北京就是另外一回事了。”周锐一口喝掉杯中的啤酒,回忆起自己在北京的日子。“为什么呢?”方威看着周锐,眼中流露出期待的神情。他已经厌烦了那些几百万的小订单,一直渴望投入一场真正的较量。“虽然上海的经济十分发达,但是最重要的客户的总部都集中在北京,各地的分支机构只有权力采购一些几百万的订单。全国性的大型采购都集中在北京,这些少则千万、动辄上亿的大订单也吸引着所有意图扬名立万的公司,他们要想在市场上一战成名并统治整个行业,就必须拿下这些总部的超级订单。因此每个公司都将自己最优秀的销售人员集中到了北京,他们哪个不是当地的顶尖高手?但是能在北京存活下来的寥寥无几。”    ……
媒体关注与评论
  简评  《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业小说!个人和团队、能力和手段、原则与变通,交易与规则都得到了最鲜活的展示。我强烈推荐那些在商海中奋斗的年轻人阅读。  ——李颖生(《销售与市场》杂志社社长、总编)  《输赢》将顶尖销售策略自然融入到精彩的小说当中,将一幕幕硬碰硬的商业战场呈现于面前,使人感受到一种高昂激越、绝境逢生的意境,读来有酣畅淋漓的快感。  ——孙先红(中国著名营销策划人、畅销书《蒙牛内幕》作者)  从来没有小说这么贴近企业中销售人员的生存状态,他们拼杀在最前沿,背负着巨大的压力,同时也享受着成功后的尊荣。书中对销售情境的描述。一看就是内行高手所为。读罢让人热血沸腾,更有一试身手的冲动!  ——鲁百年(著名营销培训师)  如果把一个茄子煮了吃,仅仅是忘饥而已。如果按《红楼梦》里贾府的食谱来做茄子,那就是享受美味。讲课传道也是这样。读传统的市场营销教科书就象吃煮茄子。读小说《输赢》你会感到是在吃贾府的茄子,有滋有味,回味无穷。  ——新浪网读书频道    我读《输赢》/森愉,天涯社区·管理前沿  这些年头,难得有一本书,让我读上头几行字便如打开一个魔盒,立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。每一个字都象一个小吸盘,强有力地吸引住了我的眼睛、我的神经,使我的大脑急速运转,与文字共振。我几乎忘记了周围一切事物,以及我心爱的、流淌着的音乐。我被“付遥”,后来在猫扑的“开火”的故事深深吸引住了,似乎我的灵魂都被这个故事摄去了。  由于这三几天是工作上的空档,让我在几个月来终于有一个间隙偷闲,正想好好读一本有助业务能力提高的书籍。却不想地管理前线,这个我习惯于把烦恼和问题一股脑儿抛下、并最终找到答案的地方,有一个贴子一再映入眼帘,便是《输赢:一个实枪荷弹的营销案例》。一次偶然的好奇,打开了这个贴子,一个有关天堂的平凡故事以后,真正故事拉开序幕,旋即把我吸引住。一口气读下去,恨不能一下子把故事全部吞下。  读到第50回,我把贴子推荐给一个营销的朋友,读到第60回,我打电话给一个公司的总经理,我的朋友,因他几个月以前曾向我诉苦,说是攻不入一个国企,而且他一个手下刚跳槽到竞争对手那里去,并把在他手下学到的办法反戈对他,与他争夺市场,令他烦恼不矣。我跟他说:“请你看看《输赢》这本书,你会找到答案的。”  这些年来,我难得用心去静静地读完一本书。《输赢》却让我迫不急待地推开一切事务,静下心来,全神贯注地读完了。  这是一本很值得读的书,尽管有一些瑕疵。但也如一块未尽雕琢的良玉,在优秀的内质、大气的成作之下,掩饰不了作者尚存的涉世、涉行不深的稚嫩。但那种层次、沉着与大气,却远远在把俗气的、通抄一气的书籍抛在了脑后。  我们的社会就缺这种眩目的浪花,这种令人惊喜的、读来让人心脾激荡、久久不能平静的东西。《输赢》里就反复强调:我们的工作,就是要达到令人惊喜的程度!  怎样出类拔萃?怎样出人头地?怎样与众不同?怎样创造与众不同的展业之路、人生之路?这些就是当今社会“精英”们津津乐道的东西吧?  总的来说,这是一部相当不错的小说,是基于一定实践基础上的、对经济、社会、政治稍有思考的小说,而且侧重于阳刚性的、理性的事件及其分析。我喜欢书中这种干净、利落的办事方式和述事方式,读来心旷神怡,仿佛得到了书中几位高手手把手的教导,立竿见影地对工作的方方面面指明了方向,也明白了自己与高手们的差距在哪里,这是令我无限惊喜的地方。  书中不足的地方是:正如一些在销售业界的朋友们所说,这只能是一部小说,按下牵强的言情部分不说,作者对销售业界的相对陌生,尤其是大项目销售的生疏,是本小说最大的遗憾。我估计作者乃一很有奋斗目标的、非常积极向上的热血青年,是社会的精英人物或渴望成为精英的人物,但在与人相处、利益平衡以及对突破困难上经验尚浅。你要走的路还很长很长,换句话,就是,你离想要达到的目标,还有很长的距离,还要摔很多次跟斗,如果你象周锐和方威一样不依不挠地追求目标,最后你还是会成为一个出类拔萃的精英,可以给予社会很大的光芒。  好吧,我想把从《输赢》里看到的好与不好罗列一通,希望能够得到高手们的指点,以及作者本人的指教!
编辑推荐
《输赢》:限量纪念版,随时聆听商战小说的精彩推荐购买中国第一部透视当今股票投资界的纪实体股市实战小说《操盘手》(花荣著) 推荐购买官场小说《驻京办主任(一、二、三)合集》中国商战小说的里程碑,持续三年畅销不哀,惠及百万销售人员的财经力作。中国第一部可用于培训的精彩商战小说。激动人心的销售培训小说,真实感人的职场励志佳作,中央人民广播电台文艺之声隆重推出同名贺岁广播小说。捷科公司的销售精英周锐,发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被划走,却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤,周锐的唯一生机就在银行的超级大单上,而竞争对手为了这个大单,早在一年前就布置好了战场,周锐腹背受敌。更糟糕的是,周锐发现对手竟是自己的初恋情人骆伽。骆伽一边处处设障,一边温情脉脉,周锐应如何抉择?他将何去何从?方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,“却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MS不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?


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评论与打分
  •     《輸贏》是中國第一本商戰小說,開商戰小說之先河,《輸贏》之後才有《圈子圈套》、《浮沉》、《杜拉拉升職記》等作品問世。該書以兩大跨國企業決戰中國市場為背景,講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單,沖刺銷售目標的故事,以超級訂單的招投標為主線,內容涉及職場斗爭,團隊建設,銷售對決,業務公關,情感糾葛。所有故事在13周內集中爆發,超強的“培訓價值”是這部小說獨有的特質。
  •     拿到這本書,我是連續花兩個晚上看完的,第一次看到這麼引人入勝的營銷書籍;輸贏的最後給了我們思考,從哲學的角度上辨證的讓我們思考到底我們輸了什麼?又贏了什麼?讀完之後有一些人生感悟!從小說的角度來說,故事情節很緊湊,人物的安排也比較合理!但是個人覺得,從圍繞銀行這個客戶管理系統的訂單的營銷中捷科和惠康兩個公司的拼殺過程的整個布局,不夠大氣.因為︰在看到周銳-方威-趙穎-劉國峰-劉豐這個人物鏈的關系時,基本上可以想象的到最終的結果!另外駱伽這個人物,在文中屢次講到是“高手中的高手”,但實際上在故事情節上並沒有表現出來!整體來說是一本很不錯的書!
  •     很喜歡這本書,周六早上10點拿到書,周日早上11點多鐘看完了。非常精彩,引人入勝。1 不僅對銷售人員有用,對于任何一個職場上的人來說,都能從中吸取給養。看你是不是愛學習了2 周銳說方威像年輕時候的自己一樣有沖勁,難道年齡真的會磨滅激情?3 欲成大事,先做人。4 不管是較量還是游戲,不要輸了自己輸了生活。工作也是為生活。5 作者借周銳之口,評論了一些中國人的頑疾,比如內耗。在企業內部的人際關系中真是無處不在啊。但是有沒有解決辦法呢?6 很敬佩這個小說的主角周銳,大膽果敢,該狠的時候絕不心軟。還能夠以自身的魅力在最短的時間內帶好團隊。
  •     此書讀過終生受益,尤其是對做銷售的人員。書中結合了捷科與惠康公司針對經信銀行的訂單所展開的競爭,教會讀者很多的銷售手段和競爭方法,摧龍六式讓我對銷售充滿了興趣,躍躍欲試。文章後面通過捷科公司內部競爭,周銳分析了中國現狀矛盾,使人產生很大的共鳴。。非常贊!!
  •     經管或理論書籍,先不談感想,記錄干貨~
      
      不了解產品的功能特點肯定不買。
      需求是客戶采購的第二要素,任何產品只要白送給客戶,客戶是不會拒絕的,這說明只有對重要和緊急的需求,客戶才會采購。除了需求這個要素之外,采購與否與價格也有緊密的關系,因此決定客戶采購的第三個要素是價格。
      品牌就是客戶的信賴感。你總是會買你信賴的產品,客戶也不會買性能價格比較好的產品,只會買最信賴的銷售人員和公司推薦的產品,這就是客戶關系。一個關鍵的原因就是客戶關系的差異,因此信賴是客戶采購的第四個要素。
      產品知名度可以吸引客戶去嘗試,但是客戶有了好的使用體驗才能留出他們,因此客戶采購的第五個要素就是客戶體驗。
      需求是客戶采購的核心要素,決定產品對于客戶的價值,價值又決定價格。不斷達到並超越客戶的需求,得到良性的客戶體驗,才能逐漸建立品牌。銷售就是滿足客戶這五個要素的過程,產生拓展客戶的關鍵六個步驟,就是摧龍六式。
      
      既然需求是核心要素,我們應該先掌握客戶需求吧?
      收集客戶資料進行分析。因此客戶分析是銷售的第一步,第二步是建立信任,第三步是挖掘客戶需求,第四步則是針對需求介紹產品價值,叫做呈現價值。我們開始處理價格因素,通常是談判或者討價還價的過程,這是第五步贏取承諾。簽訂合同後,我們提供滿意的服務,爭取保留客戶並回收帳款,第六步是回收帳款。
      為什麼麼有建立信任的關系呢?因為不了解客戶的信息。
      
      分析客戶在采購中的角色,把客戶分成發起者、決策者、設計者、評估者、使用者五大類。發起者是在工作中遇到困難,自然而然想方設法解決,無權做出采購決定,只能向上提出采購申請。決策者決定是否采購、何時采購以及采購預算。他們做出采購決定後,由設計者規劃采購方案,為采購列出明確和詳盡的采購指標,他們往往是一個小組。評估者也是一組人,負責比較潛在供應商的產品和方案,通常包括設計者和使用者,大型和正規的招標會邀請專家學者,按招標書逐個比較供應商的產品和方案,進行優劣判斷,提交決策者做出最終購買決定。簽訂合同後,使用者開始體驗產品和服務,他們的體驗效果,在很大程度上會影響客戶的下次采購。
      
      將于采購相關的客戶挑出來,按照級別、職能和采購角色三個緯度細分。
      
      既然客戶是否存在銷售機會是一個重要的分水嶺,是否立項是一個重要的標志。判斷銷售機會的第二個問題是,采購的時間表。
      
      我們要搞清楚客戶要的產品是不是我們擅長的、有優勢的產品。
      我們還要判斷是否值得投入這個項目,贏利、銷售費用和成本、實驗風險等,這些都要考慮。最後,我們還要判斷能不能贏。
      
      客戶關系的四個階段:1、認識並取得好感;2、激發客戶興趣,產生互動;3、建立信賴,獲得支持和承諾;4、建立同盟,獲得客戶協助;利用客戶之間的關系互相影響。
      
      SPIN顧問式銷售技巧提問的四種類型。S代表situation,表示對客戶的現狀進行提問;P代表problem,表示針對客戶遇到的問題進行提問;I是implication,暗示客戶解決方案;N表示need-pay-off,讓客戶明白解決問題帶來的益處,促使客戶下決心采購。
      
      客戶采購的六個步驟,發現需求、內部醞釀、采購設計、評估比較、購買承諾和使用維護就構成了客戶采購流程。
      
      為了避免價格戰,我們必須進行差異化競爭。差異化帶來的最大好處是可以擺脫越來越激烈的價格戰。
      
      FAB來自競爭分析,fea***e是我們獨特優勢; advantage是我們產品比競爭對手好的程度; benefit是好處,也就是給客戶帶來的益處。
      
      加兩個;您趕得正好,現在廠家正在促銷這款車型,不僅免費贈送倒車雷達,還提供額外的五萬公里養護,不過這個月底就截至了。
      
      增值服務,upsale,交叉銷售。增值銷售收入的比例一般不超過成交金額的15%,以免增加客戶的購買壓力。有兩個原因,首先增值銷售的產品利潤率比較高,其次增值銷售幾乎沒有新的費用產生。
      
      爛賬三個原因︰首先,對客戶進行合同和信用審查避免惡意欺詐;其次,建立完善的生產交貨驗收監控流程,避免因為產品、到貨和服務原因產生的爛賬;最後,建立責任明確、分工嚴密的催款機制。
      
      優質完善的合同能夠提供完善的法律保障,剝除客戶不現實的幻想,是我們回收帳款的基礎和保證。
      
      轉介紹銷售最重要的是推銷理念而非產品。
      (我們公司正在促銷,免費贈送小包裝產品給老客戶的朋友,您看有沒有要好得朋友?我用您的名義在聖誕節前郵寄給他。通過這樣的辦法至少可以要到十個人的電話號碼)
      
      銷售漏斗管理又叫商機管理,著重管理銷售機會,而不是客戶,這是銷售漏斗于傳統銷售管理的一個重要差別。
      
      銷售進展=銷售階段向下變動的銷售機會的總額/全部銷售機會金額的總合。
      
      贏率取決于訂單金額、銷售活動類型、活動對象、客戶的采購流程和銷售階段五個因素。贏率計算出後,還可算出投資回報率。
      
      銷售漏斗式管理和監控銷售機會的工具,銷售團隊據此掌握銷售狀況,並分析和討論下一步銷售計劃。
  •     雙11買的,3天看完,覺得比《浮沉》要強,和《杜拉拉升職記》比各有千秋,基本上比較真實全面的反應了銷售的實際情況,只是書中有幾個情節,似乎巧合得夸張些了︰1、方威坐一次去北京的飛機就愛上了一位空中小姐,而偏偏這位空中小姐又是超級客戶劉行長的準兒媳,偏偏又是這個準兒媳對這個超級大單起到了決定性的影響,現實中沒那麼多巧合;2、方威去見銀監會呂傳國,居然能誤打誤撞的踫見溫總理,這也太夸張了吧,更夸張的還在後頭,溫總理居然還給他一DIY名片,居然還會以國務院和銀監會名義發文幫助方威公司,真能編,作者。總的來說,還不錯,情節比較緊湊,書中人物的感情也比較深刻,給5分吧。
  •     你好,輸贏(珍藏紀念版) 贈可以听的光碟,這本書說明了輸贏以小說的形式展開銷售方式以及銷售營銷知識的教學,喜歡這種方式,對于歷練一個人的內心有很大的好處,作為一本銷售培訓讀物,情節跌蕩,意義深刻,為銷售人員手中之利器。值得向廣大市民推薦購買,謝謝!
  •     輸贏(珍藏紀念版)贈可以听的光碟︰節選中央人民廣播電台連播當當網全國獨家發布的這本書,確實一本值得閱讀的好書,結合自己的實際情況,在銷售過程中定能助我成功!
  •     從銷售的角度講,是本收益匪淺的商戰小說。學到了不少東西。情感的角度說,很同情趙穎,也認為趙穎應該和趙國峰在一起,不論什麼原因。最同情憐惜的就是駱伽,年輕的生命沒有了,或許有真愛但是沒了結果。傷痛^^^
  •     幾天來看完《輸贏》這本小說,感觸頗多。周銳的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專業及觀察力、駱伽的執著與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露......每個人物都刻畫的那麼真實,那麼形象鮮明形形色色的人,演繹營銷戰場上的悲與喜----輸不是一個開始,贏又何嘗是結束。
  •     我不是做銷售,卻希望做銷售。這是一本很好的關于銷售的書,無論是從故事情節,還是屬于書中關于銷售技巧的講解,我可能還會再細細得重新看一次。
    對于該書的故事情節,是扣人心弦的。故事內容,讓你能夠感覺得到切切實實地存在。我很喜歡這類型的小說,故事的作者沒有相關的故事背景,是不可能寫出那麼生動的內容的。而故事情節的跌宕起伏,讓讀者的心被牢牢地抓住。將一個季度,十一周的故事,濃縮到一本書中,而且還要有深度和寬度,是閉門造車不能達到的。
    對于該書中所提及到的銷售技巧而言,我覺得還是讓銷售人員自己去看後評價吧。反正,我能夠深刻的感覺到商場如戰場的含義。
    謝謝作者帶給我們這樣一本好書。
  •     很久以前就看過這本小說,在當當看到紀念版以後,又忍不住加入了購物車。再一次讀《輸贏》,和以前的感覺完全不一樣,真的是一部描寫現代商戰的一部經典小說。不管什麼營銷策略,也不去想什麼摧龍六式,其中描寫方威失去趙穎後內心感受那段,登雪山的時候,全部想明白了,借用其中一句話,人生不過兩個維度,一個是享受過程,一個是追求結果,而這就是現在人難以選擇的,結果不過是過程的一個終點符號。是選擇結果還是享受過程,值得我們深思……
  •     一氣把書讀完,像看電影一樣,一幕一幕,清晰深刻印在腦中
    女人要強就沒有好結果嗎?因為要強,讓自己深愛的男友最後選擇了自己的好朋友!真是讓人無法接受,這本書里最不喜歡的人物就是周銳的老婆王靜,像個保姆一樣沒追求沒事業,最後還理直氣壯地跑去炫耀自己的幸福!她這是保衛自己的婚姻嗎?不過那種專門撿女友的好友做備選女友的男人也不值得愛,這是我對周銳最不滿意的地方。
    小說里的商戰描寫是非常出色的,雖然有些情節感覺太劇情化,但如果沒有,那真的就太黑暗了,沒盼頭了,最終還是貪污腐敗是弱勢一方,這也代表作者的一種心願吧
    這本小說說到過程是最可貴的,輸贏不重要,也是一種心態吧,輸贏怎能不重要,如果沒有對輸贏的計較,他們能拿到百萬年薪嗎?如果沒有這樣不顧一切要贏的決心,他們在公司還不是最終是政治斗爭的犧牲品,一點反擊的資本都沒有?
    看完書後,想了很多,覺得現實就是現實,一切要把握好度,心態調節好,可能沒有周銳等人的成就,但只有對得起自己就行了
  •     小說充滿了英雄主義和理想主義色彩。
    圍繞一筆決定成敗的大單,引申出了主人公的愛恨情仇,更引出了本書值得所有銷售人員拜讀的“摧龍六式”,受益匪淺!
    被書中震撼人心的人物沖突以及英雄般的氣概所深深感動和吸引,用了不到一周的時間就看完了,還一直沉浸在其中~~~回味久久~~~~
  •     從被逼入絕境到在絕境中激勵士氣、起死回生,真的可以說是看的人驚心動魄,到最後各有各的代價,心里不盡也有些酸楚,就像周銳所說,貪官的貪說到底都是銷售的鼓舞、誘惑,他們才是罪魁禍首,但是有些時候為了達到某些結果,過程也就變得不折手段。。到最後是不是我們想要的呢,不知道。。。所以說,人生只有過程,結果只是勾勒人生過程的記號。
  •     偶然間閱讀了這本書,雖然已經讀過了,但還是決定收藏一本。這是一本非常棒的商戰小說,里面講的一些銷售技巧,以及故事中描述的銷售環節,很實際,讓作為銷售的自己受益匪淺。
  •     這是一部很精彩的商戰小說,有涉及到了人生中很多正常因素,無論是可預料的還是不可預料的,使得小說本生生動豐富了,從平時的日常生活中,體會到銷售行業中我們不知道的事情。絕對值得一讀.
  •     我最近看 了很多的商戰方面的書籍,發現這本書是非常好的 有很好的指導意義,很經典的。看到攻單高手們過招,真的很過癮,發現我們的技術根本不入流,從心理,到資料,到潛伏,到策劃,到變故的應變,都栩栩如生。很是過癮。因為去書店好好的看了幾十頁,所以來當當買了兩套,一套送朋友,一套自己看,也希望已經進入或者即將進入銷售行業的同行好好看看,會讓你的起點很高,領先你公司同行一個到5個百分點。
  •     《輸贏》這本書,是我一口氣看完的,職場感覺很真實,稍有虛構,不過,小說嘛,一點不虛構就不叫小說了。沒干過銷售,覺得《輸贏》中的銷售方式,適用範圍很廣,畢竟作為職場中人,每個人都要把自己銷售出去!
  •     很不錯的商戰小說,值得每一位銷售看
  •     不錯的銷售小說,理論寓于故事,催龍六式記憶深刻,最後兩節點出輸贏的真諦,值得推薦!
  •     一本好的培訓教材,一本精彩的銷售小說
  •     情節很吸引人,是銷售類職場小說的精品。
  •     樓主的小說,不僅在語言表達、情節變化和故事的組織結構上給人以強烈的閱讀快感,而且在小說中還能學習到很多東西,能讓人找到自信,對生活充滿了希望。小說的思想不僅僅局限于銷售,而是對于不同的讀者有不同的鼓勵,我想這就是成功之處。
  •     里面內容很精彩 因為是小說 或許讓人覺得有點假 但是里面的本書銷售技巧很好 好好研究透 值得購買的一本書 打算訂輸贏2來
  •     故事感人情節優美 小說的形式寫出了銷售的真諦、
  •     非常精彩的一部小說,可以看,可以學。確實很好,不止適合銷售人員看,其他人看了也會受益匪淺的。推薦!!!
  •     一本不錯的商戰書,雖然本人不是銷售人員,但是讀的過程中會讓我親身體會到商場如戰場的感覺,很精彩!
  •     看這本書的時候,對銷售的六式還做了筆記。小說的情節等也很好看,我在吃飯的時候還在想小說中的情節。
  •     用小說的形式,教授銷售技巧。很好看。光盤是節選,不過癮,最好是全篇的,我就只听,不用看書了
  •     小說性質的銷售實戰手冊,略加思考,會發現實為銷售指導手冊
  •     花了几天的空余时间,看完了这本书,在合上书的那一刻,忽然脑海中响起了辛晓琪的一首老歌——“眉间放一字宽,看一段人世风光,谁不是把悲喜在尝!?”是啊,谁不是把悲喜在尝?当你读到最后的时候,那些销售技巧也好,摧龙六式也好,不是已经不像想象的那么重了吗?金钱只是手段,名利也是手段,自己内心的幸福感受其实才最重要。没有这些,即使万贯家财、声名显赫、夜夜新郎,都会显得空洞。我觉得这并不是所谓穷人的自我精神安慰,我见过不少老板人前风光,其实人后孤独落寞。他们什么都有了,但没有感情。现在的人也许很“物质”,但也都是血肉之躯,能没有感情吗?
  •     剛上班的時候 師傅就給俺推薦了這本書,真實的銷售故事,身邊就有故事的親歷者,當然小說中有些做了藝術化處理,總的來說,當不當sales都該讀一讀。沒有誰的生活能完全離開銷售知識麼。
  •     花了2天的時間讀完了這本書,本書不愧為一本指導銷售實戰的小說,與那些高談銷售技巧的書不一樣,通俗易懂,是一本銷售入門的好書。給我很大啟發。
  •     將銷售融入到小說情節的一本好書,很值得銷售人士閱讀!
  •     沒有想象中的枯燥,用小說的形式將職場,做銷售的成功案例,很好看。價格也很實惠。
  •     輸贏以小說的形式 展開銷售方式以及銷售營銷知識的教學, 喜歡這種方式,對于歷練一個人的內心有很大的好處,我選擇輸贏就是因為我要自己變得更加的強大!!!
  •     銷售既是戰場 沒有硝煙 沒有暴力 僅有的只是頭腦和手段
    優秀的職場人需要的是工作上的熱情和團隊的互助
    感謝輸贏 感謝付遙
  •     2008年第一次閱讀此書,深深認同《輸贏》在銷售團隊中培訓價值之高;四年後的今天,將其分享給團隊的伙伴;
  •     很好看的銷售小說,人物的各種情感抒發的很到位。
  •     這本書尤其對想了解銷售方法和銷售戰場的人很有幫助,其中的催龍六式是銷售培訓的好素材,值得珍藏的一本書。
  •     我用了一個周末將他看完,周日還看到晚上11點總體感覺︰沒有圈子圈套那麼爾虞我詐但是也有很多的公司斗爭總體來說人物刻畫的有些不真實但是總體來說不失為一本好書適合做銷售的人來看雖然我不是銷售,但是也挺想改行了呵呵
  •     作為一本銷售培訓讀物,情節跌蕩,意義深刻,為銷售人員手中之利器。
  •     對于銷售人員來說,這本書除了故事情節外,更多的描述了銷售實戰技巧,值得推薦。
  •     這本書里不僅闡述了銷售訂單的輸贏,愛情輸贏,同時根據人物性格也闡述了做人的輸贏,一本值得認真閱讀的好書。
  •     這本書寫得很好,情節跌宕起伏,很扣人心弦,讓人有看完一章還想接著看下去的沖動。書中對銷售的技巧有很深刻的描述,一看就知道是位營銷高手寫出的作品,文字很有力度。在文字運用方面和女性作品有很大的區別,讓看慣了女性作品的人有耳目一新的感覺,讓人受益頗深!好!!
  •     以前看小說一般都是看到差不多三分之一左右就能猜到基本結局了,但是這本小說卻剛好相反,能猜到事情發展的過程卻到最後都看到了結局!!除了銷售的技巧還讓我對自己的人生產生反思,值得一看!!!!
  •     雖然故事情節可能是虛構的,但是通過虛構的內容勾勒出一個職業銷售基本的職業規範和職業道德,同時也通過不同的情節說明了銷售需要掌握的一些銷售技巧,中間穿插著主人公的愛情、家庭、事業觀念,寫的很感人。希望還能有續集。
  •     這本書真的很不錯,是學長推薦我看的,自己本來是經濟類的專業,這本書里邊明確教授了銷售的重要技巧,並且小說拿捏度將核心魅力散發的淋灕盡致,我爸爸在我之前用了一天的時間看完的,我在德克士坐了六個小時沒有動,一口氣看完了意猶未盡,這本書看幾遍都值得!
  •     這本書是上大學的時候老師推薦的,當時也沒有買,看的是網上下的電子版,剛一開始看就被吸引了,因為它是以小說的形式介紹銷售技巧的,不會像其他的書籍只講理論的東西,很乏味,強力推薦給大家喲!
  •     小說寫得很好,喜歡這種方式了解銷售~
  •     相當好小說 引人入勝 同時有可以看到很多銷售的知識和技巧! 比一般講銷售方法和技巧的書過癮!!
  •     才剛看完第一章,不錯,行銷的細節都寫的很詳細,銷售的方式也寫的有理有據。覺得很不錯,是小說,又像本銷售寶典。期待後面的劇情(^_^)
  •     幾年前看過這本書,看完令我熱血沸騰。說實話,以前對銷售這個行業並不了解,認為沒讀什麼書找不到像樣工作的人才去做銷售。看了此書令我對銷售的印象大為改觀,甚至對銷售工作產生了一絲向往。雖然銷售人員的水平、素質參差不起,但與大多數墨守成規、刻板的工作相比,銷售更能激發出人的潛能。通過為了達到目的,放大內心的欲望,趨勢、增強自己的主觀能動性,調動起全身的智慧與力量去為了一個目標而努力。客觀的說,這種做法不失功利性,但卻也是成功不可或缺的因素,是推動個人,乃至社會發展的必要手段。
  •     看完這本書後,又買了一本 輸贏之摧龍六式,里面有最詳細的解釋摧龍六式,銷售表格等最佳的銷售方法,受益匪淺呢
  •     已經記不清是第幾次買了,很不錯的一般銷售小說,值得一看!
  •     戰場硝煙彌漫,卻還不及商場里的廝殺更為殘酷。商場上的暗流涌動更令人防不勝防,沒有永遠的贏家,也沒有絕對的輸贏。不僅僅適合做銷售的人提高自己的職業素質,其他行業的人也同樣適用,在故事里你能學到很多東西,要想在激烈的競爭中生存得更好,本書覺得值得一看。
  •     這是一本很好的關于銷售的書,以小說的形式來傳授一些銷售知識
  •     很吸引人的一半小說。銷售+言情。就是結尾倉促,悲涼。
  •     挺好看的,不是一般的銷售小說,挺發人深思的
  •     強烈推薦大家看看這本銷售小說。很不錯哦!
  •     剛開始學做銷售,看這樣的小說能學到平時沒有觀察的到東西
  •     一本值得看的銷售小說!!
  •     寫得很有意義的一本書,不但能指導現實銷售中的工作,還寫了最重要的原則及底線問題。里面的情感也寫得很感人。讓我很有感觸的一句話是︰人生是一個過程,結果並不重要。但在管理和銷售中,卻唯結果而論!
  •     輸贏(珍藏紀念版) 贈可以听的光碟︰節選中央人民廣播電台連播 當當網全國獨家,很好,不錯
  •     作為一個銷售,我覺得書寫的非常精彩,我們公司的很多同事都在看這本書。值得每一個銷售看。
  •     激發每一個銷售人員將銷售工作進行的激動人心,很刺激。給了銷售人員一個職業生涯的方向,並告誡大家堅守底線。
  •     看了這本書,對于一個處在銷售隊伍中的人,真是受益匪淺。也感慨在職場中的各式競爭!真的是很不錯的一本書!
  •     此書乍一看,很像幾年前讀過的《圈子圈套》,情節、手法、銷售秘笈都如出一轍,不再深究、好書不怕閱萬遍,一頭扎進去很是暢快、痛快,又拾當然那種豪情、覺得很是不粗,結合自己銷售、市場經驗,是很有裨益的,值得推薦,如同一共3卷的《圈子圈套》。
  •     一口氣讀完了這本書,對于我這個銷售的門外漢來說,覺得很有意思,原來做銷售還有這麼多學問,一個訂單簽下來,好像打一場仗,戰略、戰術一個都不能少。
  •     因為是做銷售工作,所以看起來特別親切,雖然和現實相比有夸張的地方,但情節設計很符合現實,跌宕起伏,可讀性強。
  •     故事情節不錯,銷售的人員可以看看。
  •     《輸贏》是一部精彩豐富、激蕩人心的商業小說!個人和團隊、能力和手段、原則與變通,交易與規則都得到了最鮮活的展示。優點有很多我就寫下自己覺得書中的不足第一:劉豐作為行長,部長級人物不可能因為別墅和寶馬以及孩子出國的生活費而落馬.這些錢的賄賂對一個部長級人物不算什麼.第二:總理不可能因為劉豐的這些賄賂而親自出馬第三:方威見到總理,太假了.有點像落入懸崖就發現秘籍~~~~
  •     很精彩了,迫不急待的讀完,對心靈的啟發很大,不僅僅可用于銷售,凡是與客戶打交道的行業都可以應用,理論是相通的了,值得一讀!
  •     對于從事銷售時間不長的業務員,有強烈的思想沖擊,激發業務員的信心,使其對未來的方向有更好的把握,故事很精彩,環環相扣,有點像美劇《越獄》
  •     很好的一本書,銷售的很多知識,就在故事情節的展開中,一一呈現了
  •     虽然这本书我现在还没有看完,可能在我好久没有看书的情况下,一下子看完比较困难,我喜欢一点点的看下去,不过这本书我刚开始看的时候没有一点感觉,可是看了2章之后我突然眼前一亮,书本上记载的一些销售技巧真的好厉害,很希望自己也有这样的本事,看的非常开心,也非常惊讶,我想等我看完之后,我把这本书一定要推荐给我一些做销售的朋友,真的是实战型的一本好书。赞啦~~·
  •     還可以,故事前面部分介紹了許多銷售的小技巧,後面就純粹是故事了,光碟還沒有看
  •     听我們領導的介紹看的這本書,幫助很大,以前從不知道如何做銷售,我還是一名大二的學生,讀這本書有快一年了,之後做的一些事讓我發現這本書只是個入門,所有的心得還是要自己去體會,不是書能學來的。
  •     開始做銷售經理讓我讀3次,作用很大,書很好,內容很精彩……
  •     很經典的一本書情節引人入勝銷售技巧也使人受益匪淺推薦~~~書的質量也很好
  •     雖然我的做的外銷, 但看內銷的書一樣受益匪淺。里面的銷售技巧,人與人的溝通,職場上利益的紛爭,情感的糾結,讓人看得很興奮,引人入勝。
  •     看完這本書,竟然有點向往銷售行業的競爭。當然,從另外一個側面也體會到,銷售人員的高超技術才能在如今激烈的社會競爭中脫穎而出。某些時候,行業性質也直接影響了一個人的人生。
  •     書的紙張和裝潢很美,就不再多說,內容上真實細膩的描繪出銷售的細節和魅力,一副完美真實的銷售畫面呈現在我們眼前
  •     銷售的經典書籍,每一個項目銷售員的必修課。相信輸贏已經是很多銷售的聖經了。
  •     很好的初級銷售培訓教材,系統性很強,讓新人學會結構化思維的啟蒙教材,特別是做銷售的同學們。
  •     銷售培訓好教材
  •     故事很真實,銷售技巧很好
  •     讓人了解一個真實的銷售案例
  •     以前我認為‘贏銷’只是比‘銷售’好听,本質都一樣。讀完這本書後方明白贏銷是一個系統工程,其涉及的面非常廣,而‘銷售’只停留在較低的一層面上。此書確實是實戰篇!!
  •     抱著一種無聊的心情,開始看這本書,後來發現這本書確實非常的符合現在正在做銷售的人員踫到的事情,希望正在做銷售或者打算做銷售的朋友,看這本書,給力!!!
  •     很喜歡,有點激發人的斗志,我一直就佩服做銷售的,尤其是一個成功的銷售員!看完這本書感覺自己親身經歷了整個作戰環節。
  •     真的不錯,盡管我不是做銷售的,但故事精彩,有意思,有意義。我已經推薦給許多朋友了。
  •     一口氣讀完,職場與商場的原始狀態真真實展現,銷售技能、人性博弈,真可謂是生動一課,好書!
  •     書不錯,里面寫的某些東西對銷售來說還是很有用的,但是有些不合實際,過于傳奇話了,結尾成為反腐而脫離了銷售,但故事還是很精彩。
  •     雖在大型集團做過,但沒做過銷售,不過書看過了,好像也了解了一些銷售的方法和技巧,也了解了銷售的激烈與殘酷,應該對從事銷售工作的人員有一定的幫助,當然前提是你知道你的職業性格是什麼。
  •     故事非常精彩,並且把銷售技巧插進去,非常實用
  •     非常正統的銷售類書籍,的確可以作為正式的培訓教材。
  •     讓我們更加了解銷售行業的各種技巧,以及職場生存的原則與技巧!
  •     很好的一本銷售教材,故事情節和寫作手法都很值得回味。
  •     書寫得很真實,如果你正是從事銷售工作,此書值得一讀。
  •     這次總共買了四本書,“輸贏”是我讀的第一本書,一口氣讀完,不錯很有啟發,希望對我的銷售道路有所幫助。
  •     讀完後對銷售工作會有新的理解,里面有很多實用的技巧,稱得上是銷售人員必讀的書。
  •     這書看的我是驚心動魄的,被情節牽動每一根神經,同時也學到不少銷售技巧
  •     書很精彩,關于銷售的各種招式在實例中淋灕盡致的展現
  •     本來我是不喜歡銷售的。看了這本書,讓我對從事銷售的人有了一種崇敬之情。要想成為一名成功的銷售人員,靠的是智慧,膽量和勇氣。這本書很值得大家一看。
  •     其實半年前我已經看過這本書了,這次買來是送給即將進入社會作銷售的男友的,因為覺得這本書寫得很不錯,所以送給他,希望他能從中受益匪淺!!!
  •     拿到書後,一口氣看完,人都是被逼出來的,還有堅持自己的理念,終究會成功,本書也講述了銷售的一些技巧,當然日常交際中也同樣適用。
  •     這本書好貼近銷售實際喲,崔龍六式完全可以當作銷售教材使用,值得精讀的書
  •     輸贏適合剛剛從事銷售的人去看。需要我們反復的看
  •     適合銷售人員看,很有啟發
  •     可以學到有關銷售的不少知識,還有社會常識。但是情節上有些地方感覺還是有些夸張
  •     自己考研期間讀過這本書,當時給我很大的激勵,但當時看的盜版,一直不知道故事的結尾,當時考研也是不知道結果,所以想著等考完再看的,沒想到一直拖到研一了才再讀這本書,雖然書里講的背景是關于銷售的,但也給了我很大的激勵,不知道別人怎麼評價這本書,但是這本書對我意義非凡,在我考研階段給過我力量的一本書,贊!
  •     如果你正在從事銷售行業,你絕對要看看這本書,雖然書中的銷售技巧非常人能擁有,但可以學些皮毛,應對瞬息萬變的市場。
  •     劇情挺精彩的,如果適合做銷售,也是對工作有幫助的
  •     很好的書。已經在讀了,感覺書中人的外向性格是做銷售的前提條件。但銷售技巧更重要,本人正從事銷售工作,受益匪淺!
  •     以前看過電子版本,真是一本不錯的實戰銷售經驗之談。
  •     里面的銷售技巧和處理人脈的手段對銷售人員有較大幫助。
  •     輸贏的定義要自己去看,就像是看自己的人生一樣。從中學了很多銷售的技巧,非常的實用。
  •     周銳其實也算是幸運的一個,而方威則相對周銳更優秀
  •     看了這本書,才知道,銷售有多難,有很多事情必須去面對,特別是面對,大型企業,更加如此,充滿機遇,也充滿挑戰,很好,可以看看,
  •     故事著實引人入勝,欲罷不能。情節跌宕起伏,環環相扣,周銳的正直與不屈不撓讓我折服。但是故事的最後借助總理之力獲得訂單是不是有些不太真實了?
  •     今天剛收到,這本書是同事介紹的,銷售人員值得一看哦
  •     這本書可以使銷售人員學習到一定的知識
  •     很早的時候看過"輸贏",當時剛畢業,第一次看的時候,覺得很刺激,熱血沸騰,不是太了解里面的內容.後來輾轉搬了幾次家,書給弄丟了,又重新訂了一本.
    包裝很不錯,光碟開始以為是全書講述,後來買過來听才發現只是一些小插曲...有點點失望.
    再看的時候,覺得多了很多層新的感受,一部很好的商戰類小說,建議大家可以看一下~
  •     初級入門書籍,想學習銷售的初級人員可以一看。
  •     銷售人員可作為參考書
  •     拿著就不想放下,對于銷售的人員,非常有指導意義。
  •     對銷售人員非常有用
  •     1,對項目型銷售做了系統的流程分析;
    2,故事生動有趣
    3,在案例中對銷售做個獨特的分析和總結。
    每個做銷售的都應該看看
  •     看完了這本書,真是不錯啊,了解到一些關于銷售的事,作者寫的文筆也不錯,最後到結尾的時候,又有點出人意料的結局,很棒的一本書,收獲不少!
  •     超喜歡的一本書,看完後久久不能從中出來,銷售的經典教材。
  •     是本很不錯的書,當時就有沖動想改行做銷售,再次購買,並推薦身邊做銷售的朋友也看看,雖然是以故事形式講述的
  •     其實這本書很早之前就看過電子版的了,內容很喜歡,做銷售的人可以看看,比較受啟發。

    文筆也還不錯的。
  •     商場如戰場,這本書會讓你提前看到很多很多銷售中存在的問題
  •     對從事銷售工作的人有幫助。
  •     贊一個。推薦做銷售的朋友看看
  •     對于一個剛步入銷售行業的新手來說是受益良多的,個人覺得還是不錯的,有幫助。。。
  •     搞活動特價買的,今天已經看完,大有收獲,銷售技巧通俗易懂講解出來,很受用
  •     這本書非常值得一看,做銷售的業務一定要看,極力推薦!!
  •     書中的內容比起現實中的銷售感覺有點兒復雜
  •     很好很喜歡打算用在工作中,尤其適合我這種初涉銷售圈子的人,建議可以買一下學習
  •     第一次寫書評,覺得不寫實在對不起其他的在選書的同胞們。原來我並不喜歡做銷售的人,看了這書以後對職業有了大大的改觀。總之一句話︰如果你想體驗馳程“沙場”的感覺,這決對是不容錯過的一本好書!力薦!!
  •     故事化的專業銷售知識,很實用~~
  •     故事一樣的銷售教科書
  •     非常喜歡,以前很排斥一些濫竽充數的銷售故事書,這本與眾不同,非常喜歡,在自己的空間里也推薦了,一定要買
  •     喜歡周銳和方威,還有珞珈,林佳穎
  •     看過過後肯定不後悔,還在網上買了本銷售巨人
  •     封面上的輸贏二字,一正一反,每拿起這本書,容易顛倒書籍的上下面。這正好揭示了本書看似淺顯,而實際深含哲理的寫作特色。就像我喜歡封面的獨特設計一樣,也深深被這本吸引眼球、抓狂心靈、燃燒智慧的書中之內容所打動,而且是讀得越多,陷入得沉思越深,被擊打得越猛烈。這不僅是描寫商場的書,還是學會做人做事的書。如果你有社會活動之需求,那麼,在驚心動魄的閱讀和拽著你思考過程中,去尋找屬于你的人生寶物吧。
  •     大家都學習了,是不是以後的銷售更是爾虞我詐
  •     劇情與教育意義兼備,雖然後來劇情有點離譜,但總體來說是一本買了不會後悔、值得收藏的好書。
  •     在銷售理念的方面通過周銳這個人物表現的淋灕盡致,每個不同的銷售人員對待訂單的方法不一樣,也就反映了銷售背後人性的優點和弱勢。小說最後對于情節的處理稍顯平庸,駱迦的死仿佛是命中注定,不過因為一場商業賄賂而死,有點冤枉,在感情上,她從未贏過~ 人心啊~
  •     下午終于收到了。可是看到晚上時,前面幾頁掉下來了,粘劑不是很好,感覺像山寨版,不過無所謂了,內容好就OK了。提好看的一本書。爭取多看兩遍。
  •     很好.很精彩!!不過好象總覺得沒結束~~
  •     里面的蛛絲馬跡其實都和現實生活中我見到的听到的一些事情有所重合,在美國熬夜看完。
  •     這是一本寫商場戰爭的書,無論是寫作技巧還是情節的處理都非常好。
  •     具體內容我已經淡忘,但是還記得“摧龍6式”,作者對銷售經驗總結得很好,值得借鑒。但是,為什麼商戰小說都寫大項目銷售?而且都是大的軟件項目的銷售?
  •     好書自有其價值才能成其為好書,《輸贏》便是如此。用引人入勝的小說筆法講授頂級銷售原理和技巧,從而讓讀者不僅有閱讀的快感,還有如何才能做好銷售的知識和經驗,深入淺出,融會貫通,值得多看幾遍的好書!
  •     印刷質量不錯,內容恆精彩,就是贈送的光碟不怎麼樣,內容很少,也不完整
  •     對于職場菜鳥,這本小說讓我們更多了解職場的種種。
  •     朋友推薦我看的,原來商場上競爭如此激烈,不可想象。
  •     這書的情節只要看了就一直想讀下去,這朋友推薦的書,很好,可以從中學到很多.......
  •     看了一點,很不錯呢,推薦,同事們都在看
  •     這是某人推薦我看的,收到之後看著包裝什麼的,還是蠻好,除了物流有點慢之外,其他的都還不錯……
  •     內容不錯 書的質量也不錯
  •     剛看到此書時覺得就不像是正版圖書,但是覺得亞馬遜直銷的書應該不會是盜版就收下了,可是看了兩天發現此書有漏字的現象,這下確定這本書的確是盜版書,看來亞馬遜直銷的書也有盜版,望買書的同仁們注意了。
  •     夜觀此書,發現此乃神文也
  •     輸贏這本書不錯
  •     書本的質量是一般的
  •     一般,可以一看
  •     非常不錯的書哈
  •     質量很好,速度也不錯,頂
  •     很好看一一本書
  •     可以用于銷售培訓的小說
  •     很好 朋友喜歡