軟磨硬泡

軟磨硬泡

图书基本信息
出版时间:2011-5
出版社:法律出版社
作者:杰米·里迪
页数:197
字数:211000
译者:龍威
书名:軟磨硬泡
封面图片
軟磨硬泡

内容概要
杰米·里迪之于医药销售行业,就如同杰里·麦奎尔(Jerry Maguire)之于职业体育,或者弗兰克·阿巴奈尔(Frank
Abagnale)之于銀行詐騙。他就是那個曾混跡其中、有所作為、之後帶著內幕故事離開的人。
里迪把“醫藥銷售代表”的工作發展成了一門藝術,找到了戲耍和濫用整個體系的辦法,通過非全職的方式,偷奸耍滑,光靠兜售處方藥,便能高枕無憂地一年進賬六位數的薪水。制藥公司怎麼會獎勵這種行為?里迪如何能夠登上頭號推銷員的寶座?
在本書中,里迪用詼諧的筆調,詳細介紹了他本人在制藥業巨頭輝瑞多年的經歷,讓人一窺醫藥銷售行業幕後的真實情況︰道德缺失、體系積弊、逐利至上……
處方背後不為人知的故事,里迪用自信又有自嘲的文風向我們娓娓道來。
作者简介
杰来·里迪,圣母大学(Notre
Dame)的畢業生,曾入伍數載,駐扎于設在日本的一座美軍基地;退役後,開始擔任輝瑞公司醫藥銷售代表(1
995年至l999年),見證了劃時代的藥品“偉哥”(VIAGRA)的橫空出世;從輝瑞離職時,個人銷售業績高居全美第一;此後加盟禮來公司。
2005年,本書出版,引發巨大爭議,禮來公司高層雷霆震怒,認為書中抖露了太多不該公之于眾的醫藥行業銷售秘聞,遂將其解雇。重拾大學期間主修的英文專業並轉行從事寫作後,讓他憂心的是,跟以前擔任醫藥銷售代表的時候相比,如今沒那麼多機會在位于加州曼哈頓海灘的家中小睡了……
书籍目录
致謝
序言
第1章 入門
第2章 新手訓練營
第3章 蹣跚學步
第4章 獨自上路
第5章 辛苦謀生
第6章 語音郵件︰朋友和敵人
第7章 人言可畏
第8章 緊咬不放
第9章 銷售業績最重要,笨蛋
第10章 “維生素V”
第11章 偉哥的世界
第12章 性別也能賣錢
第13章 上天或是入地
後記



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评论与打分
  •     我們需要人來爆料,我們需要一個透明的世界,那些企圖控制一切的人或公司,你們去死吧
  •     應gia很不錯
  •     此書不值得看,內容無聊