挑戰

挑戰

图书基本信息
出版时间:2011-4
出版社:機械工業出版社
作者:崔自三
页数:302
字数:387000
书名:挑戰
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挑戰

内容概要
  中國改革開放三十多年,翻天覆地,波瀾壯闊。正是一群群銷售人員,推動了中國的銷售進程,進而推動了中國的商業進程。銷售的過程,是迎接挑戰的過程,是磨煉人性的過程,也是自我蛻變的過程,更是自我成長的過程。這一切的一切,在本書中都得到了淋灕盡致的詮釋。
  《挑戰》是一部營銷商戰小說,也是一個草根銷售人員不斷迎接挑戰、不斷蛻變成長的故事。主人公如何向生活挑戰,如何向世俗挑戰,如何向工作挑戰,如何向潛規則挑戰……情節跌宕起伏,扣人心弦,使人一睹為快。在本書中,你可以看到自己當年曲折奮斗、蟄伏潛行、成長蛻變的身影,還可以學到許多作者精心總結的銷售實戰技巧,相信一定會對你有所啟發和幫助。
作者简介
  崔自三,著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家,中國品牌研究院研究員,“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者。清華大學、浙江大學總裁班、總監班特約講師,《銷售與市場》培訓中心專家講師,上海影響力教育集團、深圳聚成集團、北京時代光華等培訓機構特約高級講師。十余年一線市場營銷實戰經驗,歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職,曾擔任中國啤酒行業四強之一金星啤酒集團全國營銷總監、上海聯縱智達營銷顧問機構高級咨詢顧問。2007年中國十大最受歡迎營銷專家,2009年中國十大營銷培訓師,2010年中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名。曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《商界》等各類媒體發表營銷與管理文章200多萬字,著作有《八閃十二翻︰超速營銷突破法》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》。
  崔老师培训过的部分客户:新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青島啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等企业多次培训或做全国轮训。
书籍目录
自序
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
第九章
第十章
第十一章
第十二章
第十三章
第十四章
第十五章
第十六章
第十七章
第十八章
第十九章
第二十章
第二十一章
第二十二章
第二十三章
第二十四章
第二十五章
第二十六章
第二十七章
第二十八章
第二十九章
第三十章
第三十一章
第三十二章
第三十三章
第三十四章
第三十五章
第三十六章
第三十七章
第三十八章
第三十九章
第四十章
第四十一章
第四十二章
第四十三章
第四十四章
第四十五章
第四十六章
第四十七章
第四十八章
第四十九章
第五十章
第五十一章
第五十二章
第五十三章
第五十四章
第五十五章
第五十六章
第五十七章
第五十八章
第五十九章
第六十章
第六十一章
第六十二章
第六十三章
第六十四章
第六十五章
第六十六章
第六十七章
致謝

章节摘录
  第四十章  “有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦關終屬楚;  苦心人天不負,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳。”  在公司的住處,易定勝把這兩句話寫了足足一百遍,似乎,還不過癮,突然,他又想起上學時學過的孟軻的話︰  “故天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,增益其所不能。”  易定勝幾乎是瘋狂地在筆記本上寫著,不知道寫了多少遍,直到手累的抬不動為止。  一整天,易定勝都沒有吃飯,他不餓,他的心里堵得慌。一整天,易定勝都在思考,他在想,自己到底是走,還是留?他隱隱地感覺,以目前的狀況,他也許沒有再待下去的必要了,這幾乎是一種精神折磨,早走,也許可以早點得到解脫。  也許在一個地方待久了,會產生依戀,但也會帶來思維的惰性以及發展的局限,易定勝突然想問自己,離開這個行業,他還能不能生存下去?這是他以前從未思考過的,可現在,他必須要認真地審視自己,抿心自問。  中午,一向喜歡午休的易定勝再也睡不著了,他頭疼欲裂,他始終找不到自己問題的答案。  傍晚,易定勝僅僅喝了點開水,就早早地上床了。可躺在床上,易定勝翻來覆去地睡不著。他不停地坐起,又躺下,躺下,又坐起,他感覺自己的神智有點迷迷糊糊。  夜深了,久久難以入睡的易定勝披衣下床,悄悄地走出房間,穿過長長的走廊,來到空曠的公司的操場上。  月光如水,清冷的光輝,靜靜地傾瀉在無邊的大地上,遠處不時傳來的蟲鳴,更是加深了夜晚的寂寞。  “我到底做錯了什麼呢?難道給客戶定制產品,最終達到企業和經銷商雙贏的模式是一種錯?”易定勝一遍遍地問自己,可他百思不得其解。  易定勝又想到了董事長,自己在嘉義公司做了好幾年了,董事長對自己可謂知根知底,可關鍵時刻為何要三緘其口?難度替下屬說句公道話,也是一種奢侈?難道它的背後還有什麼隱情?  徐總來公司的時間並不長,可為何董事長對其卻如此的看重,是因為其能力,還是畏懼他的團隊?自己一心向前,凡事總往好處想,只想把自己的工作扎扎實實做好,可為何總得不到他的支持和理解,同事為何煎太急?  易定勝痛苦地抬起頭來,不遠處,一根長長地煙囪直直地伸向天空,遠方,時而由遠而近的車輛駛過的聲音,不時地驚起一陣陣鳥鳴。  嘉義公司自成立以來,已經快20年的歷史了,可還是徘徊在今天這個規模,這是不是有一種宿命在里邊?還是企業本身就存在問題?他回想著,思索著。  “彼黍離離,彼稷之苗。行邁靡靡,中心搖搖。知我者,謂我心憂,不知我者,謂我何求。悠悠蒼天,此何人哉!  彼黍離離,彼稷之穗。行邁靡靡,中心如醉。知我者,謂我心憂,不知我者,謂我何求。悠悠蒼天,此何人哉!  彼黍離離,彼稷之實。行邁靡靡,中心如噎。知我者,謂我心憂,不知我者,謂我何求。悠悠蒼天,此何人哉!”  易定勝在輕輕地吟誦《詩經.王風.黍離》,這首作于西周滅亡後的詩篇,也許最能表達他此刻的心境。  “我的出路到底在哪里呢?”  在嘉義公司幾經反復的易定勝越來越想不出自己美好的未來了,那一瞬間,他突然下定了決心,他要離開嘉義公司,他很想挑戰一下自己的潛能,他要大膽地闖一闖,哪怕撞得頭破血流也決不後悔。  可一想到離開自己工作了六年的嘉義公司,他的心里又有一種不忍,甚至說一種隱隱的痛。可是,他又能怎麼做呢?人生苦短,他難道不應該為自己的將來負責嗎?他感覺,嘉義公司已經無法給他一種清晰的前景或者未來了。  第二天,易定勝早早就起了床,他去食堂吃了一份早餐,這頓早餐,他吃的很慢,甚至,他在不停地張望,因為他知道,這也許是他最後一次在這里吃早餐了,這里所有熟悉的一切,都有可能成為自己永久的記憶。  “易經理你好,董事長喊你呢。”又是那位董事長的秘書。  “哦,是嘛,我馬上就去。謝謝。”易定勝動了動身子,回應了一下,然後,快速站起身來。  “難道董事長知道我要離職?應該不會啊。”易定勝邊上樓梯,邊在心里嘀咕著。  “易定勝,坐吧,找你有點事情。”董事長笑眯眯的指了指一旁的沙發,在另一個沙發上,徐總似笑非笑地端坐一旁。  “易定勝,浙江也開了好幾個市場了,很不錯,公司還是很肯定你的成績的,可浙江那邊太遠了,車也不好找,運費又不斷地在上漲,公司也沒有什麼油水可撈,所以,公司考慮了一下,決定浙江那邊呢,自由發展,自然銷售,就不派營銷人員了。”說完,董事長喝了一口水,定定地看著易定勝。  “你呢,經過公司研究,想讓你到行政人力部,先做個副經理吧,過渡過渡,其實,我知道,易定勝在哪里都是可以的。”董事長的話語,易定勝有點捉摸不透。  “是啊,易經理能力很強,又是老員工,公司也很認可,做什麼都可以的。呵呵。”徐總在一旁訕笑著。  “你還有什麼想法?說說听听。”董事長清了一下嗓子,抬高了嗓門。  “我……,我想辭職。”易定勝不知怎麼開的口。  “我想離開嘉義公司,休息一段時間,最近身心疲憊。”易定勝索性說出心里的話。同時,拿出那張已經寫好的辭職報告,輕輕地放在了董事長的辦公桌上。  “哦,辭職,為什麼?”董事長一下子從椅子上坐起來。  “也沒什麼,只想換個工作環境,調節一下心情。”易定勝的聲音很低,可他是實話實說。  “那到行政人力部,不是挺好的嘛,也是換一個工作環境啊。”董事長接著易定勝的話說。  “不用了,想到外面去看看,感謝董事長這幾年對我的栽培和提拔,我將永生銘記,沒齒難忘。”易定勝突然感覺一下子無話可說起來。  “易定勝,你可要想好啊,這可不是說著玩的?”董事長還是不相信易定勝的話是真的。  “已經想好了,東西都收拾好了,還是那句話,很感謝董事長。”易定勝感覺此刻的自己就象一個冷血動物。  “這,易定勝,你可在公司待了快6年了吧?”董事長努力地回憶起來。  “是的,六年了,但我想,我要先暫時離開,也許,說不定以後還會有報效公司的時候。”易定勝終于找到一個安慰董事長的語句。  “呵呵,沒什麼,在這個世界上,誰離開誰都能過的。”一直不發言的徐總,終于向董事長開口了。  “是的,徐總說的很對,十年河東,十年河西,時間會驗證一切的。”易定勝不露聲色而言語堅定地說。  “易定勝,我最後再問你一次,你真的決定要離職?”董事長突然伸長了身子,眼楮眨都不眨地看著易定勝。  “是的,我去意已決,公司有這麼多精英在,一定會有一個大的發展的,衷心祝願嘉義公司越做越大,越做越輝煌!”易定勝有點動情地說。  “唉,真想不到啊,既然你決心想辭職,那我就沒有什麼可說的了,不過,如果以後沒有什麼好的單位,還可以隨時回來。”董事長拿著易定勝的辭職書,似乎還下不了決心。  “好的,謝謝董事長。”易定勝擠出一絲微笑,順手一把拿過董事長剛剛簽下的辭職報告,生怕再反悔似的。  “董事長,徐總,你們忙吧,我先走了。”易定勝說完,轉過身來。快步走向門外。  “易定勝,別急,別急,我們中午為你送行。”董事長好像一下子醒悟過來一樣,慌忙地從老板桌後面走出來。  “不用了,謝謝董事長,我辦完手續後,還有些事情要處理,來日方長,有機會再向您討教。”易定勝不知為何,一下子對董事長變得這麼客氣。  “哦,好,常聯系啊。”董事長呆呆地站在門口,徐總則斜著腦袋,透過門縫向外張望著。  由于易定勝在公司良好的人際關系,因此,離職手續辦的很順利,除了5000元的風險金要等到半年後,經查證沒有什麼市場問題才能取出外,其他手續就辦的一應俱全了。  辦理手續過程中,易定勝听到更多的是為其惋惜的話語,可他除了苦笑,還能說些什麼呢?  離職手續終于辦完了,這短短的不到一個小時的時間,易定勝猶如度過了一個漫長的冬夏,以致使他備受煎熬。  “輕輕地,我走了,  正如我輕輕地來,  我揮一揮衣袖,  不帶走一片雲彩……”  默念著這首徐志摩浪漫的情詩,此刻的易定勝茫然不知滋味,他背著包,孤獨地行走在曾經熟悉的廠區馬路上,任秋風吹亂頭發,扯開衣襟,他象一個悲情的獨行俠,似乎在走著一條不歸路。  當他走出嘉義公司大門的一剎那,他再也掩飾不住自己悲傷的眼淚。  “念天地之悠悠,獨愴然而涕下。”他在向天吶喊。  在嘉義公司,易定勝待了六年的光陰,六年啊,人生當中,有多少個六年?這里,曾經有他太多的苦痛,也曾有他太多的歡樂,這里,埋葬了他的青澀,從而給了他成熟,這里,也磨礪了他的斗志,讓他知道了自己的能量。多少個激情不眠的夜晚,他奮筆疾書,撰寫著方案和暢想,多少個白天和黑夜,他奔波于市場,憂思難忘。  可如今,他的路又在何方?  ……
媒体关注与评论
  由于培訓極具實戰性,崔老師連續三年成為中國營銷第一刊《銷售與市場》培訓中心講課次數最多的老師。看到崔老師的又一力作《挑戰》即將上市,我和中國9000萬戰斗在市場一線的營銷將士一樣興奮、期待!挑戰自己,挑戰未來!  ——《銷售與市場》雜志社培訓中心運營總監  梁俊濤  崔老師的這本《挑戰》,讓我看到了營銷人員在市場上的艱辛與付出,使我對營銷人員的工作又有了、一個全新的認識,他們是堅毅、果敢、頂著各種壓力而奮然前行的一群人,也是新時代最可愛的人!  ——山東東方譽源現代農業集團總經理 婁秀麗  《挑戰》不僅給初入營銷戰場的年輕人以勇氣和方向,也給摸爬滾打在營銷硝煙中的勇士們以鼓勵和幫助,這本書不同于其他營銷策略書籍,而是一部用心感悟的小說版營銷寶典。  ——著名禮儀培訓專家 袁琪  自三的勤奮在我見到過的老師中是絕無僅有的,《挑戰》這部書他整整寫了5年,本就是空中飛人的他,其間的艱辛可想而知。縱覽書稿,幾曾眼角濕潤,主人公與自己當年的營銷經歷幾多相似。這本書告訴千萬營銷人一個真理︰營銷的成功,必勝的信念比方法更重要!  ——《職業化,生存硬道理》、《狼道營銷》作者,實戰營銷培訓師 閆治民  閱讀《挑戰》,我自始至終被主人公那種積極向上、樂觀陽光的生活態度感染著,被他那種面對困難挫折時的自信、勇敢、堅毅、永不言敗的精神激勵著,被他那種永不滿足已取得的成就,不斷給自己加壓,不斷挑戰自我,以更大的熱情去獲得更大的成功鼓舞著。  ——河南瑞泰耐火材料科技有限公司 婁月英  《挑戰》真實地層現了營銷人的生活狀態,情節跌宕起伏,發人深省。無論是剛入社會的畢業生、普通小業主、基層員工,還是企業高管、大型集團公司領導,相信或多或少都能從書中看到自己的影子,甚至找到撥開迷霧的訣竅。  ——北京雁嶺文化傳播有限公司總經理 陳總峰
编辑推荐
  深刻揭示快消品銷售的原生態小說,原金星啤酒集團營銷總監歷時5年傾力打造。  細膩真實的銷售大戲,明爭暗斗的職場大戲,感人至深地情感大戲。  《銷售與市場》官方網站第一營銷網火暴連載。 


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评论与打分
  •     崔老師的這本書度過後,,字里行間都流露出了真實與現實生活中銷售人員的酸甜苦辣,仿佛也看到了正在銷售路上徘徊不定的自己,讀完這本讓我更加對銷售有了興趣,也激起我我在銷售路上不斷自我挑戰的欲望,還會繼續看崔老師的書
  •     這是第二次讀崔自三的書了,內容實戰,很有收獲!對銷售人員很有用!
  •     人的一生充滿了不確定性,這也是我們生活的意義!
    當我們走在人生的道路上時,我們彷徨過,猶豫過,退縮過,我們害怕前方未知的,害怕這種沒有把握的生活,我們不知道方向在何方!
    但生活還得繼續,每天我們還得去過,還得去面對各種各樣的問題,我們還得生活!
    上帝是公平的,當上帝給你關上一道門的時候,就會給你再開一扇窗,《挑戰》給我們指明了生活的意義,面對未知的,已經發生的事情,我們要勇敢的面對,通過這些的問題,我們一步一步的成長,一點點的成熟。
    我們感恩我們的父母,感恩我們的老師,感恩幫助過我們的人,感恩傷害過我們的人,感恩一切需要我們感恩的人!是他們給了我們生命,給了我們知識,給了我們希望,給了我們堅強!
    易定勝!我們的榜樣!他的品德是我們學習的重點,是我們成長中的明燈!
    學習了!感恩!
  •     適合剛畢業準備干營銷的親們閱讀,鼓勵
  •     如果你做銷售,並管理一個區域,這本書一定要看看
  •     這種小說寫的如此生動,看完後有種想做銷售的沖動
  •     這部書寫的太好了,情感很細膩,內容很實戰,觀點也很新穎,比如,愛拼不一定會贏,愛拼還要會拼等等.....易定勝,寓意一定勝,尤其佩服易定勝的不服輸的精神!
  •     面試官介紹的,看完寫讀後感,期待能有所收獲
  •     為什麼沒有給我積分?而且發了郵件要求開發票一直沒有答復
  •     以前不知怎麼的對銷售不是很尊重,但看了這本書後,覺得做銷售和做其他的事業職業一樣值得我們大家去努力拼搏。加油,易定勝!
  •     現正做這方面的工作。。。
  •     真情實感 商場戰場
  •     書的印刷不是很好,紙張也較粗糙
  •     看了個開頭,跟我很像
  •     買這兩冊書,一個很大的原因是看到了書上的一些人的推薦詞,本以為會是一本會重點帶有詳細的描述做好銷售的實際經驗的小說,誰知看了一半大失所望,只不過是一本故事書而已,說的也都是常規的大實話,沒有太多的實踐經驗可以借鑒;不要相信那些推薦人的鬼話,水平居然這般
  •        看了這部書之後,總體一個感覺,很感動。這部書的主人公叫易定勝,應該是“一定勝”的諧音,他出身卑微,但自信,自立,自強,敢于挑戰,同時,他與姚琴的情感真摯感人,沒有世俗,讓人很為感嘆。同時,從這部書里,也學到了很多營銷實戰技巧,真的很棒的一本書。