贏單

贏單

图书基本信息
出版时间:2010-1
出版社:山西經濟
作者:沈童
页数:309
书名:贏單
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贏單

内容概要
  《贏單》軍工企業“3億元”的訂單,引來幾路人馬爭相競奪︰北京德科、高星中國、創新能源和華中科技CBD幾大能源企業一齊加入搏弈,合作、拼殺、擠兌、收購……是兩敗俱傷,還是雙生雙贏?這是一場沒有硝煙的戰爭,爾虞我詐,各出手段。身在戰場前沿的銷售,承受著完成任務的巨大壓力,同時經歷著職場政治的困擾,既是馬前卒,又是炮灰,當然也可能是一戰成名的勇士……《贏單》精彩講述最輝煌的商業戰績背後的殊死博弈,揭露外企內部不見血的利益搏殺。
作者简介
  沈童,原名黃曉波,某廣告公司老總。十年間,從基層工作做起,從事過技術員、市場營銷經理、廣告策劃等諸多職業,具有豐富的銷售和人力資源管理經驗。
书籍目录
  1. 1加1等于多少   2. 破釜沉舟,出征   3. 市場,比想象中難做  4. 相逢不如偶遇  5. 陰謀和陽謀  6. 幾度交鋒  7. 原來是3億元的大單  8. 空城計  9. 終于見面了  10. 醉翁之意不在酒  11. 所有魚兒,都已經進網   12. 霧里看花,謀定立項  13. 經綸的需求到底是什麼  14. 大家都是老朋友  15. 經綸會議,潛流暗藏  16. 高估收益,低估風險  17. 市場廣告申請  18. 當頭炮,出頭鳥   19. 保齡球交際  20. 兩顆甜棗   21. 高層會晤   22. 出國考察中的名堂   23. 突出變故  24. 借花獻佛   25. 美國十日   26. 前有虎,後有狼   27. 安插親信,干預銷售   28. 克萊爾的威脅  29. 出賣   30. 多事之秋   31. 經綸正式立項   32. 箭在弦上,蓄勢而發   33. 當事情一切都順利之後,什麼都抵擋不住   34. 潛規則   35. 一個人的戰斗   36. 天下怎麼會有不透風的牆呢   37. 客戶的暗示   38. 站隊的問題   39. 換卒   40. 報價   41. 花開有季,該發生的,總會發生  42. 誰錯了  43. 煙花散盡,征途繼續

章节摘录
  商场近战手筋——远交近攻  1.遇到和你打太极,短期内难以攻下的营销对象,要学会“远交近攻”  金建军摇摇头:“钱盛元这一关,我们一定要攻。但是,这需要时间和时机的配合。时间上,我们不够用;时机上,暂时也没有。所以,我们应该暂缓一下对他的攻关,而要另辟蹊径。”   金建军笑眯眯地看着她,一字一顿地说道:“远、交、近、攻。”  “我们作为销售人员,一定要把自己的思路和眼界再放开一些,而不能集中在一个点、一个人、或是一个单一的销售事件上。产品进入市场之初,我们也一定要注意市场上还有什么其他的定单在操作?还有什么其他的产品在竞争?还有什么其他的企业在寻求合作、采购……”    商场近战手筋——双生双赢   1.商场上,没有敌人和朋友,利益的共享与利益的争夺,决定谁是一时的朋友或敌人。  “俗话说的好,敌人的敌人即是朋友。当这些关系纠缠、错综在一起的时候,所有的朋友都有可能是敌人,而所有的敌人也都有可能是朋友。换而言之,也就是没有朋友,更没有敌人。”  “一个聪明的销售人员,就应该要学会如何把对手的不足,变成自己在谈判桌上的筹码。”金建军赞赏地点点头。  2.商战中没有死活的必要,交易的真谛就是相互妥协的过程。  “商场并不是真的战场,永远没有你死我活的必要。即使真像你说的那样,那么最好的解决办法,并不一定是完全地消灭,而是双生双赢,让彼此都获取利润、得到好处。”    排兵布阵——明修栈道  1.商场中利益是最终目的,而任何一个猎手都是匍匐着接近猎物的。   麦约翰有些诧异,看着金建军问道:“为什么用她?是因为她有什么政府背景么?”
媒体关注与评论
  商場利益法則︰  “商場並不是真的戰場,永遠沒有你死我活的必要,最好的解決辦法,並不一定是完全地消滅,而是雙生雙贏,讓彼此都獲取利潤、得到好處。”    職場真諦︰  “職場就是一盤棋。你是執棋者,也是落子無悔的棋子兒,你的身份、位置、包括你應該要走的每一步,都只是留在你職場征途中的一個痕跡,終場時,煙花散盡,職場的征途繼續。”    贏單法則︰  商場上沒有敵人和朋友,利益的共享與爭奪,決定誰是一時的朋友或敵人。    商戰中沒有死活的必要,交易的真諦就是相互妥協的過程。    做一個成功的商業掮客,美味的餌料是保證網里永遠有魚的關鍵。    商場中沒有君子,大部分成功案例都來源于見不得光的精確籌謀。    擅長通溝的人,總是非常了解每一段溝壑,但是要不嫌髒臭。    可以拿來當槍使的未必是自己人,也可以是對手的人。    控制一個部門,倒不如控制一個人來得方便。這個人是槍,是炮,也是甲,更是盾,進能攻,退能守。
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  《贏單》是繼《做單》、《成交》之後,做單三部曲最值得期待的終結篇勁爆上市!    講述商業世界中雙生雙贏的利益法則    真實詮釋世界500強外企內部的生存秘密    “俗話說的好,敵人的敵人即是朋友。當這些關系糾纏、錯綜在一起的時候,所有的朋友都有可能是敵人,而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之,也就是沒有朋友,更沒有敵人。”


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